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세일즈맨 불황탈출 마스터키 - KASH가 잡혀야 CASH도 잡힌다! ㅣ 세일즈맨 불황탈출 마스터키 1
서운화.문수림 지음 / 마이티북스(15번지) / 2025년 6월
평점 :

* 출판사에서 도서 협찬을 받았습니다. 하지만 개인의 주관적인 견해로 작성하였습니다.
"세일즈맨 불황탈출 마스터키"는 영업이라는 세계의 본질에 접근하며, 누구나 한 번쯤 고민하게 되는 "어떻게 하면 사람을 설득하고, 신뢰를 얻으며, 원하는 성과를 낼 수 있을까?"라는 질문에 실질적인 해답을 제시한다. 무엇보다 실무자의 생생한 경험, 글로벌 금융기업 메트라이프에서 최연소 여성 단장이라는 타이틀을 거머쥔 작가의 현실적인 이야기로 채워져 있어 설득력과 진정성이 있다.
세일즈를 기술이나 말재주의 영역이 아닌, 철저한 ‘기본기’에서 출발하는 종합 예술로 바라본다. 책의 핵심 키워드는 바로 K.A.S.H. 즉, Knowledge(지식), Attitude(태도), Skill(기술), Habit(습관)의 네 가지를 가리킨다. 이 네 가지 요소가 갖춰졌을 때, 세일즈는 단순한 영업이 아닌 고객이 먼저 찾아오는 품격 있는 세일즈가 될 수 있다. 이는 외유내강의 전략이 아닌, 실제 성과로 검증된 실천의 철학이기도 하다.
요즘은 영업직이 단순히 상품을 파는 사람이 아니라, 관계를 관리하고 신뢰를 설계하는 전문가로 요구된다. 이러한 시대적 변화에 발맞춰, 외적인 세련됨뿐 아니라 내적인 체계화와 자기관리를 병행할 수 있는 영업인이 되어야 한다. 많이 만나고, 많이 말하라는 옛 방식이 아닌, 고객을 존중하고 나 자신을 꾸준히 발전시키는 방식의 세일즈가 결국 오래간다.
영업을 처음 시작한 사람은 물론, 세일즈에 한계를 느끼고 있는 이들에게 기본으로 돌아가라는 메시지를 던진다. 기술과 도구가 넘쳐나는 시대일수록 사람의 본질, 태도, 습관이야말로 승부를 가른다. 세일즈를 두려워하거나, 세일즈를 어려워하는 사람에게 추천한다.
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