[서평] 영업 마인드셋 : 21년 경력의 영업 고수가 알려주는 최고의 영업 노하우!

영업 마인드셋 - 21년 경력 프로에게 배우는 영업 기본기와 현장 노하우
최영(영업의신조이) 지음 / 대경북스 / 2025년 6월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

대경북스에서 출간한 '영업 마인드셋'입니다. 돈을 벌기 위해서 사람들은 회사를 다니면서 월급을 받거나 자신만의 가게를 열어서 자영업으로 수익을 버는 게 대부분인데요, 그중에서도 자신이 얼마나 많은 고객들을 접하고 그들에게 자신이 소개하는 상품을 판매하느냐에 따라서 수입이 큰 차이를 보이기도 하는 직종으로 영업직을 들 수가 있습니다. 그리고, 예전에는 가정이나 회사, 길거리 등을 오고 가면서 일일이 영업을 뛰는 경우가 대부분이었지만, 요즘에는 전화나 이메일, SNS 등을 통해서 영업이 이뤄지는 경우도 늘어나고 있는데요, 이처럼 영업의 난이도가 내려간 만큼 고객들에게 있어서 자신의 입맛에 맞는 밀당과 마케팅을 통해서 영업을 성공시키기 위해서는 그만한 노하우가 필요하기 마련입니다. 그런 점에 있어서, 이 책은 21년 경력의 영업 고수인 저자가 성공적인 영업을 위해서 필요한 고객 관리 및 영업 현장에서의 노하우, 영업 마케팅 꿀팁 등을 아주 자세하게 알려주고 있는 영업 교과서라고 할 수 있는 책이었습니다.

'영업 마인드셋'의 최영 저자는 국제 무역과 해외 영업의 최전선에서 21년 넘게 활약해온 베테랑 해외영업 전문가라고 하는데요, 현재는 최첨단 반도체 기업에서 제품을 글로벌 시장에 선보이고 판매하는 개척단으로서 단순히 제품만을 판매하는 사람이 아닌 국가와 시장, 사람과 사람 사이의 '신뢰'를 수출하는 설득의 전문가로서 꾸준히 성장해 나가는 중이라고 합니다. 그리고, 유튜브나 인스타그램, 블로그 등의 다양한 SNS 활동 등을 통해서도 영업에 대한 모든 것을 구독자들에게 전달해 온 만큼, 이번에 출간한 이 책을 통해서도 그동안 저자가 직접 경험하고 톡톡히 그 효과를 봤던 영업 분야의 모든 노하우들을 독자 여러분들에게 전달한다고 합니다. 책의 목차를 살펴보니, 영업에 있어서 필요한 마음가짐을 시작으로 고객을 끌어모으고 자신이 판매하는 상품을 구매까지 이르게 하는 비결, 영업 마케팅 관리 방법 등을 차례대로 들려주는 모습을 볼 수 있었습니다!

이제는 단순히 거리에서 마주치는 것뿐만 아니라 전화나 SNS 등으로도 영업이 이뤄지다 보니, 사람들은 광고 전화가 오는 걸 자체를 기분 나쁘게 받아들일 정도로 광고가 넘쳐나는 세상이 찾아왔다고 할 수 있습니다. 이는 영업사원들에게는 안 좋은 소식이라고 볼 수도 있겠지만, 반대로 내가 판매하는 제품을 필요로 하는 고객이 있다면 내가 직접 발품을 팔지 않더라도 고객 측에서 먼저 연락이 오게 만드는 수단으로 삼을 수도 있다고 할 수 있는데요, 그래서 그런지 영업사원에게 가장 필요한 마음가짐 중 하나가 포기란 결코 없다는 마인드와 기다릴 줄 아는 인내심, 그리고 고객을 마주했을 때에는 항상 자신감 넘치는 모습과 미소로서 고객을 대하는 것이라고 할 수 있습니다. 내가 판매하는 제품은 또 다른 영업사원 또한 판매하고 있기 마련이므로, 고객의 입장에서는 자신을 대충 상대한다고 느끼면 다른 가게로 떠나기만 하면 그만이니 이 점은 꼭 명심하고서 영업에 임해야 된다고 할 수 있겠네요^^

그리고, 고객과의 영업이 시작되었다면 결코 고객이 떠나가는 일 없이 구매에 이르는 과정은 영업사원의 가장 중요한 목표라고 할 수 있는 만큼, 상품을 구매하는 고객의 입장에서 그들에게 공감하고 진정성 있는 자세로서 응대하는 고객과의 밀당이 필수 과제라고 할 수 있는데요, 내 물건은 이 가격이니 살 테면 사고 말 테면 마라는 식으로는 결코 우수한 영업사원이 될 수 없고 장기적으로는 실적 또한 박살 나기 마련이므로, 영업을 위한 최적의 타이밍을 재고서 고객 스스로 구매 욕구를 샘솟도록 만드는 능력을 길러 나가는 것이 필수라고 할 수 있습니다.

그 밖에도, '영업 마인드셋'에서는 영업직에게 있어서 요긴하게 써먹을 수 있는 영업 현장에서의 여러 노하우나 조언들도 자세하게 수록되어 있는 점도 꽤나 흥미로웠는데요, 저도 얼마 전에 꼭 필요한 물건은 아니었는데도 홈쇼핑 호스트의 밀당에 넘어가서 결국 상품을 구매한 적이 있어서, 영업직에게 이러한 기술들이 있느냐 없느냐에 따라서 우수한 실적을 꾸준히 이어갈 수 있는지의 여부가 결정된다는 말에 제법 공감이 갔습니다. 또, 영업을 하는 데에는 팀이나 대리점 등의 협업 등이 필요한 경우도 있다고 하니, 이 책에 나와있는 내용들을 참고해서 영업 실력을 늘려나간다면 최고의 영업맨이 되는 것도 시간문제일 듯싶네요. 영업 실적을 획기적으로 올리고 싶은 영업사원들에게 특히나 추천할 만한 최고의 세일즈 도서였습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] 영업 마인드셋

영업 마인드셋 - 21년 경력 프로에게 배우는 영업 기본기와 현장 노하우
최영(영업의신조이) 지음 / 대경북스 / 2025년 6월

21년 경력의 영업 고수가 알려주는 최고의 영업 노하우!

[서평] 일과 성공의 길을 묻다 : 진정한 행복과 성공을 찾기 위해서 필요한 원칙!

일과 성공의 길을 묻다 - 경영의 신 마쓰시타 고노스케에게
마쓰시타 고노스케 지음, 김정환 옮김, PHP 종합 연구소 기획 / 지니의서재 / 2025년 6월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

지니의서재에서 출간한 '일과 성공의 길을 묻다'입니다. 사람은 누구나 살아가면서 저마다 하는 일에서 최고가 되는 것을 꿈꾸고, 단순히 돈이나 부동산 등의 재산의 충족이라는 것에서 한발 더 나아가 남들에게 인정받고 스스로도 만족하면서 성장해나가는 인생을 살아가기를 원하기 마련인데요, 하지만 대부분의 사람들은 이 중에서 한 가지도 만족스러운 기준까지 충족시키지 못하고 힘든 하루를 어떻게든 버티고 또 버티면서 흘려보내기 일쑤라고 할 수 있습니다. 물론, 사람들은 저마다 가지고 있는 조건이나 환경 등이 모두 다르기에 만족의 기준 또한 다를 수도 있겠지만, 누구나 공통적으로 성공했다고 인정하면서 존경받는 경우가 있기 마련이겠죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 일본에서 경영의 신이라고도 불렸던 저자가 들려주는 일과 인생 모두에서 성공의 길을 걸어가기 위해서 필요한 원칙들이 무엇인지, 우리들이 반드시 알아야 하는 최고의 조언들을 들려주고 있어서 앞으로 어떻게 살아가고 무엇을 해야 할지를 확실하게 알려주는 책이라고 할 수 있었습니다.

'일과 성공의 길을 묻다'의 저자인 마쓰시타 고노스케는 지난 1894년에 일본의 와카야마현에서 태어나 초등학교를 중퇴한 뒤에 오사카로 혼자 올라와 작은 자전거 가게에서 일을 하기 시작했다고 하는데요, 시작은 초라했지만 차츰차츰 일하는 방식을 바꿔 나가면서 마쓰시타 전기기구 제작소, 현재는 파나소닉이라는 글로벌기업의 창업주로서 성장해 나갔다고 합니다. 그만의 독특한 경영 이념과 탁월한 통찰력을 바탕으로 기업을 성장시켜 나간 그의 이야기가 담긴 저서는 일본에서만 1,980만 부가 넘게 팔렸다고 하니 이번에 출간한 이 책에서도 훌륭한 내용이 담겼을 거라는 확신이 드네요. 책의 목차를 살펴보니, 우리들이 가장 먼저 올바른 인간으로서 성장해나가기 위해서 필요한 것들을 시작으로 인생과 일에서 성공을 이어 나가기 위해서 알아야 하는 것들이 무엇인지를 차례대로 들려주는 모습을 볼 수 있었습니다!

진인사대천명, 사람이 할 수 있는 일은 마치고서 나머지는 하늘의 뜻에 맡겨야 한다는 의미의 옛말이 있습니다. 어느 고사성어들과 마찬가지로, 이 말 또한 전달하고자 하는 교훈이 있다고 하는데요, '일과 성공의 길을 묻다'의 저자 또한 내가 할 수 있는 모든 일들은 반드시 끝내놓고서 기다린 결과, 대부분의 경우 내가 원했던 방향으로 일이 진행되었다고 합니다. 그만큼 내가 할 수 있는 일이 있다면 미루거나 대충 하지 않고서 내 능력의 범위에서 최선을 다해서 임한다면 그만한 결과가 있기 마련이라는 뜻일 텐데요, 이러한 것들이 반복된다면 우리들 또한 인간으로서 한층 더 높은 단계로 성장해 나갈 수 있다고 보입니다. 또, 사람에게 있어서 필요한 것은 사람 사이의 화합을 중요시하고 운명을 따르면서도 부정적인 이미지로도 보이던 욕망을 어떻게 활용하느냐에 따라서 살아가는 힘을 얻어나갈 수도 있다는 점이 꽤나 흥미롭게 다가왔습니다.

그리고, 본격적으로 인생에서 성공을 향해서 나아가기 위해서는 무엇을 알아두고 항상 명심하고 살아가야 하는지를 구체적으로 제시해 주고 있는 점도 마음에 들었는데요, 앞서 언급했던 욕망처럼 우리들이 돈에 집착하면서 이에 휘둘리기만 한다면 궁극적으로는 결코 행복한 인생을 향해 나아가기는 힘들다고 할 수 있습니다. 그러므로, 저자가 들려주는 내용들을 참고해서 물질에 지배당하지 않고 반대로 지배하는 사람이 되고자 오늘부터 확실하게 노력해 나가도록 해야겠어요. 또, 인생은 혼자서만 마음대로 살아가는 것은 불가능하므로 다른 사람들과의 좋은 관계를 쌓아가기 위해서 필요한 태도 등에 대해서도 배울 수 있는 좋은 시간을 가질 수 있었습니다.

그 밖에도, '일과 성공의 길을 묻다'에서는 우리들이 회사 등에서 업무를 진행해 나가는 데에 있어서도 항상 성공의 길을 걸어가기 위해서 대답해야 하는 것들 또한 수록된 점도 큰 도움이 되었는데요, 저도 회사를 다니면서 여러 실수를 반복하고 이 실수를 만회하기 위해서 노력도 해보았지만 어떻게 해결해야 할지, 앞으로는 어떻게 해야 할지에 대해서 올바른 방향을 제시해 주는 사람이 없어서 어려움을 겪는 경우가 많았는데, 일본에서 경영의 신이라고 불릴 정도로 성공한 사업가이자 비즈니스맨인 저자가 직접 들려주는 성공의 원칙들을 이번 기회에 참고할 수 있어서 정말로 다행이라고 생각되네요. 항상 흔들리지 않고 인생의 길을 개척해 나갈 수 있는 방법들을 알려주는 최고의 책이었습니다^^

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] 일과 성공의 길을 묻다

일과 성공의 길을 묻다 - 경영의 신 마쓰시타 고노스케에게
마쓰시타 고노스케 지음, 김정환 옮김, PHP 종합 연구소 기획 / 지니의서재 / 2025년 6월

경영의 신이 들려주는 진정한 행복과 성공을 찾기 위해서 필요한 원칙!

[서평] 이윤학의 엣지 워커 : 평생직장은 없지만 스페셜리스트가 되어야 생존한다!

이윤학의 엣지 워커 - 한계를 넘어 성장하는 커리어 리포트
이윤학 지음 / 김영사 / 2025년 5월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

김영사에서 출간한 '이윤학의 엣지 워커'입니다. 예전에는 한 번 입사한 회사에서 30년 넘게 정년퇴직이 될 때까지 일하는 것이 보편적이었지만, 요즘에는 평생직장이라는 개념이 거의 사라지고 이직이나 창업 등으로 계속해서 자신의 업무 성향에 맞춰 나가면서 일을 해나가는 시대라고 할 수 있을 텐데요, 같은 분야의 업무를 하더라도 나의 스펙이나 커리어 등을 성장시킨 뒤에 더 나은 연봉과 복지 등을 제공하는 곳으로 나아가기 위해서는 상장된 주식을 저평가일 때 매수해서 고성장 우량주로 성장한 뒤에 매도하여 수익을 보는 것처럼, 그만한 투자 공식을 먼저 배우고 자신의 한계를 뛰어넘어 성장해 나갈 수 있는 방법들을 알아야 합니다. 그런 점에 있어서, 이 책은 성과가 복리처럼 쌓여 나가는 일의 투자 공식들을 성공한 애널리스트로서 자신의 커리어를 쌓아 올린 저자가 기초부터 고급 단계에 이르기까지 그 내용들을 차근차근 알려주고 있어서 큰 도움이 되었습니다.

'이윤학의 엣지 워커'의 이윤학 저자는 우리나라 증권가의 중심인 여의도에서 33년이 넘는 기간 동안 증권회사의 말단 직원으로 시작하여 지금은 누구나 인정하는 최고의 애널리스트로서 성장해 온 분이라고 하는데요, 현재는 BNK 자산운용사의 대표이자 자본시장의 멘토로서 한국 금융 투자업계의 핵심 요직으로 근무 중에 있다고 합니다. 그리고, 단순히 열심히 하는 것에서 한발 더 나가 잘하는 것이 중요해진 요즘 시대에서 어떻게 해야 살아남을 수 있을지를 저자의 생존 기술과 성장 노하우를 담아서 이번에 새롭게 이 책을 출간하게 되었다고 하는데요, 책의 목차를 살펴보니 주식맨 답게 자기 자신을 주식 종목에 빗대어 상장시키고 가치를 높여 나가는 것으로 비유하면서, 일을 하는 데 있어서 내 커리어도 쌓고 업무 능력도 높일 수 있는 피가 되고 살이 되는 조언들을 차례대로 들려주는 모습을 볼 수 있었습니다^^

회사와 집만 오고 가면서 시간만 때우고 월급만 따박따박 받아 가는 것에만 만족한 채로 살아간다면 과연 그게 무슨 의미가 있을까요? '이윤학의 엣지 워커'에서도 바로 이 점을 가장 먼저 지적하면서 지금 당장은 편한 게 더 좋고 내가 하고 싶은 일에 더 집중하고 싶기도 하겠지만 30년 이후의 미래를 계획하면서 과연 그때에도 내가 원하는 삶을 살 수 있을지를 다시 한번 생각할 수 있는 시간을 가지도록 조언을 건네고 있습니다. 특히, 앞에서 언급했던 것처럼 이제는 평생직장이라는 개념이 사라진 만큼, 내가 아무런 노력도 안 하고 회사에서 시간만 보내는 것을 반복한다면 회사 또한 나를 중요한 인재로서 보지 않고 나이가 들면 버리는 패로 볼 것이 자명하다고 할 수 있겠습니다. 가장 경쟁이 치열한 금융업계 직장에서 일해온 저자인 만큼 이러한 점을 가장 뼈저리게 경험해 보고서 들려주는 이야기라고 할 수 있겠네요.

그리고, 본격적으로 내가 하는 일에 맞춰서 최고의 전문가이자 스페셜리스트가 되기 위해서 필요한 것이 무엇이 있는지를 알아볼 수 있는 점도 이 책만의 장점이라고 할 수 있었는데요, 내가 혼자서 아무리 고민해 봐도 더 나은 방향으로 나아가기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요했을 텐데, 이러한 경험들을 최대한 단축하고 보다 더 나은 방향으로 전진해 나갈 수 있도록 나의 내재가치를 높이고 성장해 나갈 수 있는 직장에서의 노하우를 배워갈 수 있어서 꽤나 흥미로웠습니다. 직장동료들과의 원만한 인간관계를 쌓아 나가고 인생의 멘토로서 내가 앞으로 어떻게 성장해 나갈지를 제시해 줄 수 있는 선배를 찾는 것 또한 중요하다는 내용이 특히나 마음에 들었어요.

그 밖에도, '이윤학의 엣지 워커'에서는 평생 공부하는 자만이 살아남을 수 있다는 점도 강조해서 들려주고 있는 내용도 살펴볼 수가 있었는데요, 많은 취준생 분들이 채용에 필요한 자격증이나 스펙 등에만 열을 올리고 막상 취직 이후에는 업무에만 매달릴 뿐, 나를 성장시켜 나가는 노력에는 소홀하다고 할 수 있는 것이 현실인 만큼 앞으로의 내 인생에 있어서 갑작스러운 이직이나 승진 등의 상황에 대비해서 항상 공부하는 자세를 가져야 한다고 할 수 있습니다. 회사의 입장에서도 항상 공부에 열을 올리고 자신의 가치를 향상시킨 직원을 오랫동안 함께 일할 인재로서 보는 게 당연하다고 할 수 있겠죠. 지금은 제대로 된 평가가 되지 않아 저평가 종목으로 보이는 상황일지라도 스스로 노력하고 커리어를 성장시켜 나가 고성장 우량주로서 나 자신의 가치를 올려 나가는 엣지 워커가 되는 비결을 알려주는 최고의 책이었습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^