가르치기의 결, 카렌 프라이어

가르치기의 결 - 무해하게 행동을 바꾸는 과학적 방법
카렌 프라이어 지음, 조은별 외 옮김 / 페티앙북스 / 2025년 1월

무해하게 행동을 바꾸는 과학적 방법

왜 열심히 가르쳐도 효과가 없고 관계마저 나빠질까?

포지티브 강화 사용법만 알면 네 살 아이를 공공장소에서

얌전히 있게 하거나 강아지에게 올바른 장소에서 배변하게

하는 것은 물론, 영어 단어 암송이나 골프 등 내용이 무엇이든

간에 모든 종류의 교육을 빠르고 효과적으로 가르칠 수 있다.

심지어 재미까지 보장한다!

마음에 안 드는 행동에는 무반응, 원하는 행동을 보이면

좋아하는 것으로 보상하다.

강화란 미래에 그 행동이 발생할 가능성을 높여주는 것

또는 높여주는 자극을 제시하는 것이라고 했다. 이때 주어지는

자극을 강화물이라고 한다.

강화물에는 포지티브 강화물과 네가티브 강화물 두 종류가

있다. 포지티브 강화물은 음식, 칭찬, 또는 쓰다듬기와 같이

해당 대상이 원하는 것이다. 네가티브 강화물은 불쾌한 소리,

한 대치기, 눈살 찌푸리기처럼 대상이 피하고 싶어 하는 것이다.

강화와 처벌은 둘 다 결과를 기준으로 정의되는 하나의 '과정'

이다. 네가티브 강화물은 어떤 행동을 가르치기 위해 효과적으로

사용될 수 있으며, 혐오 자극이 포함되어 있더라도 그 과정은

비교적 평온할 수 있다.

원하는 행동을 하는 그 순간에 보상한다.

강화물은 반드시 수정하고자 하는 행동과 연계해 함께 제공

되어야 한다. 학습자에겐 강화물이 주어지는 타이밍이 곧

정보이며 우리가 학습자에게 원하는 것이 무엇인지 '정확하게'

알려 준다.

음식이나 그 외 다른 강화물을 사용해 동물이나 사람을 교육할

때 정말 유횽한 기법의 하나가 잭팟이다. 잭팟은 일상적인 

강화물에 비해 훨씬 큰 보상으로 열 배쯤 클 수 있으며 학습

대상에게는 깜짝 파티 같은 느낌을 준다.

조건화된 강화물의 힘은 엄청나게 강력하다. 나는 해양

포유동물들이 조건화된 강화물을 얻기 위해 충분히 포만감을

느낀 뒤에도 한참을 트레이닝에 참여하고, 말과 개가 얼마

안 되는 일차 강화물만으로 한 시간 이상 교육받는 모습을

목격했다. 물론 사람도, 조건화된 강화물에 지나지 않는 돈을

위해 끝도 없이 일하지 않는가? 실제 쓸 수 있는 것보다 훨씬

더 많은 돈을 벌어 놓은, 즉 조건화된 강화물에 중독된 사람들은

특히 더 그렇다.

일단 조건화된 강화물을 설정했다면 그 조건화된 강화물을

의미없이 남발하지 않도록 주의해야 한다. 안 그러면 그 힘이

희석된다.

이미 학습한 행동을 안정적으로 유지하기 위해 매번 그 행동을

강화할 필요는 없다. 오히려 규칙적으로 강화해서는 '안' 되며

어쩌다 한 번씩만 무작위로 또는 예상치 못한 순간에 강화하는

방식으로 바꾸어야 한다.

행동형성에는 두 가지 측면이 있다. 하나는 '방법', 즉 만들어야

하는 행동과 그것을 만들어 내는 데 필요한 일련의 연속적인

단계들이고, 또 하나는 '원리', 즉 이런 행동이 언제 어떻게

왜 강화되어야 하는지를 결정하는 규칙이다.

- 교육 대상이 항상 강화받을 기회를 얻을 수 있도록 기준은

  아주 조금씩만 높인다.

- 어떤 행동이라도 한 번에 한 가지 측면만 교육한다.

  동시에 두 가지 기준에 대해 행동형성을 시도해서는 안 된다.

- 새로운 기준이나 행동 기술을 소개할 때는 기준을 일시적으로

  완화해 준다.

전문 트레이너들은 행동형성을 보다 빨리하기 위해 몇 가지

테크닉을 쓴다. 그중 우리에게 유용한 세 가지가 타켓팅,

모방, 모델링이다.

행동적 반응을 일으키는 것은 무엇이든 자극이라고 한다.

어떤 자극은 학습이나 교육 없이 반응을 일으키는데,

갑작스러운 굉음에 몸을 움찍하고, 밝은 빛을 보면 눈을

찡그리는 것이 이에 해당한다. 또 다른 자극은 강화된

행동과의 '연관'에 의해 학습된다.

사람은 일반화가 훨씬 빠르다. 학습된 지시에 대한 올바른

반응을 보상하면, 심지어 한 번만 그렇게 해도 사람들은

강화를 받기 위해 다른 지시에도 재빨리 반응하기 시작한다.

처벌이 효과가 없는 이유 중 하나는 원치 않는 행동과

처벌이 '동시에' 일어나지 않기 때문이다. 처벌은 나중에,

심지어 법정 판결처럼 한참 후에 일어나곤 한다.

죄책감과 수치심은 스스로에게 주는 처벌이다. 모든 감각

중에서 죄책감만큼 불쾌한 감정도 없다. 이는 오직 인간만이

발명할 수 있었던 '처벌물'이다.

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열국지 인문학, 민관동

열국지 인문학 - 영웅의 길, 리더의 길
민관동 지음 / 디페랑스 / 2024년 12월

영웅의 길, 리더의 길

중국 춘추전국시대에 살았던 수많은 영웅들의 

다양한 인생 철학이 녹아 있는 열국지의 인문학

인문학이라 함은 인간에 대한 폭 넓은 이해를 통해

삶의 목표와 가치를 성찰하고 동시에 인간과 사회

전체를 조망하여 새로운 인문학적 가치를 창출하는

학문을 의미한다.

[열국지]는 문학적 구성과 예술적 미학이 뛰어난 작품이다.

특히 소설에 등장하는 수많은 주인공의 선명하고 뚜렷한

인물형상과 등장인물들의 다양한 캐릭터 및 갈등구조 등을

매우 성공적으로 그려내어, 문학성은 물론 예술성까지 크게

재고시켰다. 약 550년의 역사를 그려내고 있기에 주인공이

계속 바뀐다는 특징이 있으며 수많은 고사성어와 명언

명구들이 출현한다.

동주시대는 매우 혼란스러운 시대임에도 불구하고,

중국 철학의 황금기로 평가받는다. 통치자들은 부국강병을

위하여 철학 등과 같은 관련 학술을 크게 장려하였다.

특히 제가백가의 출현으로 걸출한 인재들이 등장하는 등

중국 역사상 유례없는 학술의 황금시대를 이루었다.

천금매소(天金買笑), 유왕은 사랑하는 여인 포사의 웃는

모습이 보고 싶어, 모든 노력을 하였지만 별 효과가 없자,

"포사를 웃게 하는 자는 천금을 주겠다."라고 공언하였다.

괵석보의 건의에 따라 거짓 봉화를 올려 포사의 웃음을

찾았지만, 정작 견융이 침입하였을 때는 제후들의 호응이

없었기 때문에 유왕은 죽임을 당하고 서주는 망하는 결과를

초래하였다.

마씨 부인은 여상 강태공이 제나라의 제후에 봉해졌다는

소식을 듣고 돌아와 재결합을 원하였다. 그러자 여상은

부인에게 물 한 그릇을 떠오라고 하더니 그것을 땅에

엎었다. 그리고 지금 바닥의 물을 다시 담는다면 아내로

받아들이겠다고 하였다. 여상은 "한 번 엎지른 물은 다시

그릇에 담을 수 없고, 한 번 떠난 아내는 돌아올 수 없는

것이오."라고 하였다.

사실 제 환공은 공신 포숙아를 재사에 임명하려고 

하였다. 하지만 포숙아는 제 환공에게 "작은 나라로

만족하시면 저를 세상으로 삼아도 충분하지만, 제후들의

우두머리가 되고자 한다면 관중을 재상으로 삼아야 한다."

라고 관중을 강력하게 천거하였다. 이에 제 환공은 포숙아의

큰 뜻을 받아들여 관중을 재상으로 삼았다.

관포지교(管鮑之交)는 관중과 포숙아의 사귐이란 뜻으로,

우정이 돈독한 친구 관계를 이르는 말이다.

진 문공이 망명 생활 시절에 초나라에 의지하여 신세를

진 일이 있었다. 이때 초나라의 성황은 공자 중이를 제후와

같은 격식으로 대접하면서, 농담으로 "만약 당신이 귀국하여

진나라의 군주가 되면 나에게 답례할 것인가?"라고 물었다.

이때 중이는 "만약 왕과 싸우는 일이 생기면, 저의 군대를

3사(약 90리) 정도 물리겠습니다."라고 대답하였다고 한다.

여기서 유래한 고사성어가 퇴피삼사(退避三舍)이다.

삼년불비우불명(三年不飛又不鳴)은 초 장왕에서 유래한

고사성어로, "새가 멀리 날고 크게 울 때를 기다려 삼 년

동안이나 날지도 않고 또 울지도 않는다."라는 뜻으로,

큰 뜻을 펼치기 위하여 적절한 시기가 될 때까지

기다린다는 의미이다.

월 구천는 오 부차의 대변으로 병환을 알 수 있다며,

거침없이 자신의 입속에 오 부차의 대변을 넣고 똥 맛을

보았다. 그리고 똥 맛을 보니 조만간 쾌차하실 것이라

하였다. 사실 한의학에서 똥 맛이 쓰면 소갈병이고 달면

당뇨병이라는 근거가 있다. 여기에서 유래된 고사상어가

상분지도(嘗糞之徒)이다. 의미는 환심을 사기 위해 똥

맛보는 것을 부끄러워하지 않는다는 뜻이다.

와신상담(臥薪嘗膽)은 "장작 위에 누워 자고 쓰디쓴

쓸개를 맛본다."라는 뜻으로 복수나 어떤 목표를 

이루기 위해 어떠한 고난도 참고 이겨낸다는 말로 

와신과 상담의 두 가지 의미가 합쳐진 합성어이다.

오 부차와 월 구천 고사에서 유래하였다.

오기연저(吳起吮疽)는 몸에서 난 종기를 직접 입으로

빨아주는 인자함이란 뜻으로, 아랫사람에 대한 극진한

사랑을 비유할 때 쓰이는 말이나, 반대로 상대방에게

신뢰를 얻어 자신의 목적을 달성하려는 위선적 선행

이라는 부정적 의미도 있다.

<채성모의 손에 잡히는 독서>를 통해서 도서를

'협찬' 받았습니다.

@davanbook

@chae_seongmo

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소원을 이루어주는 섬, 유영광

소원을 이루어주는 섬
유영광 지음 / 클레이하우스 / 2025년 1월

신화 속 ‘행복의 섬’을 찾아 떠나는 감동적인 판타지 모험.

인생은 길지도 짧지도 않았어,

꿈을 이루기엔 딱 적당한 시간 이었지.

꿈을 오랫동안 그리는 사람은 마침내 그 꿈을 닮아간다.

<앙드레 말로>

인간을 위해 각기 다른 재능을 만들어 그들에게 나누어

주었다. 하지만 인간은 얼마 지나지 않아 서로 싸우고

다투기 시작했다. 누구이 재능이 더 뛰어난지, 누구이 삶의

목적이 더 휼륭한지, 서로 비교하고 시기한 탓이었다.

"하는 수 없이 행복의 여신은 요정과 천사를 불러 불행의

여신이 숨겨 놓은 꿈과 용기를 지키도록 했단다. 그리고

긴 잠에 들기 전 마지막으로 이런 말을 했다고 하더구나."

"자신에게 꿈과 용기를 가지고 오는 자에게는 무엇이든

소원을 들어주겠노라고." 

"치, 거짓말."

소년은 기껏 이야기해 준 노인을 앞에서 두고 버릇없이

코웃음을 쳤다.

"바로 그게 문제라는 거다. 그 노인네는 항상 꿈이네 뭐네

하면서 이상한 헛소리를 지껄인다지? 폴, 꿈은 현실을

보지 못하는 얼간이들이 만들어 낸 뜬구름 같은 이야기일

뿐이야. 그딴 걸 생각할 시간에 술이나 마시는 편이 낫지."

남자는 말을 마치고 술병을 입에 가져다 댔다.

"이건 그냥 돌멩이잖아요?"

"그건 '행복의 돌'이라는 걸세. 그 돌을 가지고 있으면

누구나 행복해질 수 있지."

폴은 누구나 행복해질 수 있다는 말에 귀가 쫑긋해졌다.

적어도 그의 주변에는 행복하다고 말하는 사람이 없었기

때문이다.

신은 궁리 끝에 인간이 자주 생각하는 것을 스스로

얻을 수 있도록 만들었지.

오랜 시간이 지난 후 인간 세상을 들여다본 신은 깜짝

놀라고 말았네. 인간이 그들의 생각을 온통 싫어하는 것과

일어나지 않았으면 하는 것들로 가득 채워서, 스스로

고통받고 있는 것을 본 것이지.

삶이란 말이다. 누군가가 너에게 준 선물 같은 거란다.

그건 워낙 여러 겹으로 쌓여 있어서, 선물을 완전히

풀어보기 전까지는 그게 어떤 것인지 아무도 알 수 없지.

지금은 구겨진 겉모습만 보이더라도, 언젠가 네가 받은

선물의 진짜 모습과 의미를 알 수 있는 날이 찾아온단다.

다리 없는 늙은이와 앞 못보는 애송이라···, 거기에 날개

없는 천사까지···, 정말 멋진 조합이군.

"팔 없는 떠돌이가 빠졌네요."

구슬은 지키고 있는 꿈의 요정은 시끄러운 걸 매우 

싫어하거든요. 아마 여럿이 몰려가면 만나 주지 않을

거예요.

"재능이라니? 나한테 그런 게 있을 리가···."

신께서는 모든 인간에게 그들과 어울리는 재능을 나누어

주셨어. 그리고 그것으로 다른 인간을 돕는 게 너희가 

공짜로 재능을 얻은 대가라고 할 수 있지.

네가 누구인지 스스로 정하지 않으면, 다른 사람이 너를

정해 주는 대로 살아가게 될 거야.

이 세상에 이유 없는 아픔이나 고통은 없다네.

모두 나름의 필요와 쓸모를 가지고 찾아오는 법이지.

비록 지금은 그 어려움이 왜 찾아본 것인지 이해할 수

없다해도 말이야.

인생의 목적은 남들보다 나아지는 데 있지 않네.

단지 어제의 자신보다 나아지는 데 있을 뿐이지.

사람은 나이만큼 성장하는 게 아니라, 꿈의 크기만큼

성장한다는 걸 말이야. 그런 의미에서 난 이 검을

'꿈의 검'이라고 부른다네.

이곳은 '기다림의 사막'이야. 한때는 기다림의 초원이라

불렸지만, 지금은 사막으로 변해버린 곳이지.

모든 미래를 마음대로 할 수 없다고 낙심하고 포기 하든가,

아니면 그 한 조각을 자네 손으로 직접 그려 넣든가

결정해야 하는 것이지.

이전엔 아무것도 볼 수 없었네, 하지만 이제는 볼 수 있다네.

이전엔 모든 걸 잃었다고 생각했었네, 하지만 모든 걸 가지고

있었네.

@1morepage_books

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서른에 읽는 재클린의 가르침, 임하연

서른에 읽는 재클린의 가르침 - 다시 태어나고 싶은 당신을 위한 지적인 대화
임하연 지음 / 블레어하우스 / 2024년 12월

다시 태어나고 싶은 당신을 위한 지적인 대화

'현실적'이라는 프레임에 갇혀 변화의 가능성과 잠재력을

잃게 되거든요. 문제는 당신이 남들이 만든 현실에 갇히지

않고 어떤 삶을 창조하느냐인 겁니다.

상대적 발탁감은 오로지 타인과 비교할 때만 나타나요.

그래서 실제로 잃은 것은 없지만, 더 많이 가진 상대를

보면서 무엇인가 잃은 듯한 기분을 느끼는 거죠.

인생의 자율권 승계란 남의 지배나 구속을 받지 않고

'내 인생을 다시 쓰는 권한'을 부여받는 것이죠.

아무리 거대한 기업을 승계한다고 해도 자신의 인생

하나 통제하지 못한다면, 아무것도 다스리지 못하는

겁니다.

상속자 정신은 공평합니다. 가난한 자는 들어오리고,

부유한 자는 내려오게 하죠. 다시 말해 없는 사람은

당당하게, 가진 사람은 겸손하게 만드는 사상입니다.

재클린의 가르침은 거듭남의 사회학입니다. 당신이

불운한 것은 잘못된 핏줄로 태어나서도, 운명이 저주하기

때문도 아닙니다. 그저 '거듭날' 기회가 없었던 것뿐이죠.

재클린의 사회학은 '과거의 나를 버리고, 새로운 나로 

거듭나는 것'을 다시 태어남의 진정한 의미로 봅니다.

알고자 하는 마음이야말로 순수한 열정입니다.

그 순수함이 운명을 바꾸는 질문을 끊임없이 던지 게 

할 거예요. 맑고 순수한 영혼일수록 배움의 깊이도 크죠.

특권의식과 상속자 정신의 차이입니다.

자신이 물려 받은 것에 안주하고 더 이상 꿈꾸지 않는

것과 자신이 물려받은 것을 넘어 더 발전을 꿈꾸는 것의

차이죠.

가짜 상속자는 자신이 물려받은 것을 타인과 함께

성장시키는 데 사용하지 않습니다. 외모와 사회적 배경이

좋다 하더라도 가짜 상속자에게는 감당할 수 없이 무거운

왕관의 무게일 뿐이죠. 그 무게에 짓눌려 자신을 제대로

다스리지 못하기 때문에 즉흥적이고 무책임합니다.

한 사람의 성공은 온전히 개인의 능력과 노력만의 산물이

아니라 과거로부터 축적된 자산을 물려받아 꽃핍니다.

'지금의 나'를 부끄러워하고 부정해 버리면 저항할 수

있는 내적 기반이 약화되죠. 그렇게 살다 보면 어느 순간

내가 누구인지도 잊어버리는 거예요. 저항하지 못하면

타인의 시선을 가치관으로 삼게 되어 결국 무너지고

맙니다.

새로워지려면 과거의 내 모습은 과감히 버리고

온전하게 비워 내야 하죠. 그렇게 자유로워지고 나면

새로운 것들로 채울 수 있어요.

역사와 독서는 운명의 선택지를 제공하는 풍부한

사례집이죠. 우리는 선물 상자에서 사탕을 고르듯

삶을 창조하기 위해 그 선택지를 늘릴 수 있어요.

우리는 가족의 우월함이 부족한 것이 아닙니다.

그저 '각성'하지 못한 것이죠. 깊은 잠에서 깨세요.

모든 것은 '다시 태어남'의 문제입니다.

인간이 다른 것이 되기를 원하지 않는 것, 앞으로도,

뒤로도, 전부 영원히. 필연적인 것을 그저 견뎌내는

것이 아니며, 감추는 것은 더더욱 아니라, 오히려

'사랑'하는 것에 있다고 보았죠.

살아가는 매 순간은 서로 다릅니다. 좋은 일, 나쁜 일,

어려움, 기쁨, 비극, 사랑, 행복은 모두 하나의 말로

표현할 수 없는 전체로 얽혀 있는데, 이것을 인생이라

부릅니다. 좋은 것과 나쁜 것을 떼어낼 수는 없습니다.

어쩌면 그럴 필요도 없을지 모릅니다.

<채성모의 손에 잡히는 독서>를 통해서 도서를

'협찬' 받았습니다.

@blairhousekorea

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금가루 수업, 캐서린 폰더

금가루 수업 - 역동적인 부의 법칙
캐서린 폰더 지음, 이윤정 옮김 / 노들 / 2024년 12월

역동적인 부의 법칙

긍정적인 사고가 화제다. 경기 침체와 불황 속에서

'부를 끌어당기는 생각'이라는 용어도 탄생했다.

'부富'라는 단어에는 '번영', '성공', '번창', '좋은 결과를

경험한다'는 뜻이 담겨 있다. 부를 끌어 당기는 생각은

많은 것을 의미한다.

나는 부와 건강, 행복이 실은 내 안에 있으며 건강하고

부유하며 행복한 생각, 감정, 기대, 결정으로 세상 밖으로

나오기를 기다리고 있고, 결과적으로 성공을 끌어 당길

것이라고 추측했다. 이 간단하면서 강력한 성공 비결을

알아내고 적용하기 시작하자 조류가 바뀌면서 배가 

들어오기 시작했다!

인생의 비밀에 대해 단 하나만 전해야 한다면, 나는

이 메시지를 전할 것이다. 공짜로 무언가를 얻을 수는

없지만, 선을 얻기 위해 온전히 베풀면 무엇이든 최선의

것을 얻을 수 있다.

원하는 것을 끌어당기려면 의도적으로 발산해야 한다.

그렇지 않으면 제한적인 사고의 흐름에 갇혀 제한된

결과를 생산하게 된다. 의도적으로 발산하는 생각은

끊임없이 무언가를 끌어당긴다.

진공의 법칙은 당신의 삶에 더 많은 선과 부를 원한다면

그것들을 위한 빈 공간을 마련하라! 원하는 것을 위한

공간을 위해 원하지 않는 것을 버려라.

대부분의 사람들은 '용서'를 내키지 않는 일로 받아들이지만,

사실 용서는 낡은 생각, 감정 또는 조건이  있는 자리에

더 나은 것을 들이기 위해 그것들을 '놓아준다'는 뜻이다.

'놓아주면' 빈 공간이 형성되어 새로운 것이 들어올 수 있는

길이 열린다.

창조의 법칙은 계획을 세우고, 그 계획과 관련된 자신의

욕구를 적고, 계획이 실현되는 모습을 심상화하고, 계획의

완벽한 실현을 계속 확언하는 것과 관련이 있다.

창조의 법칙은 마음속 깊이 자리 잡은 욕망을 불가능한

꿈이라고 억누르는 대신, 행동으로 표현하는 것이다.

당신을 부당하게 대했던 사람들에게 원한을 품고 시간을

낭비하지 말라.

명확한 용어로 생각하면 명확한 결과를 얻을 수 있는 길이

열린다. "먹고 살 만큼"이라고 말해서 수입을 제한하지 말라.

이것은 가난한 사람의 기도이다.

타인의 생각과 기대가 자기 자신의 생각과 기대와 결합할

때 성공적인 결과를 앞당길 수 있다.

- 원하는 삶의 모습을 머릿속에 최대한 자세히 그린다.

- 그 그림을 구체화하고 그림 속에서 살라. 이미 원하는

  결과를 얻은 것처럼 생각하라.

- 적성에 맞는 일을 찾을 수 있고 또 찾아야 한다는

  믿음으로 끈기를 가지고 정진하라.

아무리 많은 부의 법칙을 알고 있더라도 타인과

조화롭게 지내지 못한다면 별 의미가 없다. 재정적

성공은 15퍼센트 정도가 기술적 능력에 기인하지만,

나머지 85퍼센트는 사람들과 잘 어울리는 능력에 달려

있다고 한다.

고독의 시간은 평안과 쇄신의 시간인 것이다.

명상하라! 명상은 평화와 능력, 풍요의 비밀이다.

직관은 내면에서 발현되기도 하고 외부에서 다가오기도

하지만, 당신이 허용하기만 하면 결국 당신에게 올 것이다.

직관은 '예'인지, '아니오'인지를 알려준다.

창의적인 상상력은 흥미로운 방식으로 사용할 수 있다.

이것은 개인의 입장에서 보면 아주 간단하면서도 즐거운

방법을 통해 부를 끌어당기는 힘으로 발전시킬 수 있다.

부를 한 단어로 표현하자면 타고난 능력과 재능에 대한

믿음 그리고 그것을 발전시키는 믿음을 의미하는 

'자신감'이라는 것이었다.

빚으로부터 자유로워지는 것을 가로막는 가장 큰 장벽은

아마도 두려움과 절망일 것이다. 이 두 가지를 극복하면

재정적 자유로 가는 길로 들어설 수 있다.

<채성모의 손에 잡히는 독서>를 통해서 도서를

'협찬' 받았습니다.

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