남자 캐릭터 그리는 방법

부위별 도감 : 남자 캐릭터 그리는 방법 ㅣ 부위별 도감
코모리 다이스키 지음, 고영자 옮김 / 정보문화사 / 2024년 9월

매력있는 남성 캐릭터 일러스트 를 그려보자

책을 선택한 이유

웹툰 과 웹소설 의 성장은 한국 문화산업계를 성장시키는 원동력이다.

인기작들은 출판, 영화, 애니메이션, 드라마 등 원 소스 멀티 유즈 로

사용되면서, 큰 인기를 끌고 있다.

웹툰, 웹소설의 폭발적 인기의 원인으로 멋진 캐릭터 일러스트 를 빼놓을 수 없다.

생동감 넘치는 캐릭터 그리는 법을 알아보기 위해.

"남자 캐릭터 그리는 방법"을 선택한다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은

1장 얼굴•헤어스타일

2장 팔•손

3장 다리•발

4장 전신

5장 옷

으로 구성되었다.

멋진 남자 캐릭터 는 작품의 몰입도를 높여준다.

캐릭터 의 멋진 외모는 작품의 내용만큼이나

캐릭터의 매력을 잘 표현한다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은

캐릭터 얼굴•헤어스타일, 팔•손, 다리•발 등

각 부위 그리기, 전신 포즈 와 동작 그리기,

캐릭터 의 성격을 표현하는 의상을 다룬다.

매력적인 남자를 그리는 균형잡힌 얼굴 포인트 를 알아본다.

멋있는 얼굴은 각 부위의 배치에 따라 결정되므로,

얼굴과 머리의 윤곽을 그리고, 각 부위 위치를 정해,

세부를 그리고 머리 모양도 정한다.

얼굴의 방향, 양각과 부감, 윤곽 바꾸기의 포인트 를 살펴본다.

캐릭터 의 성격이나 감정을 나타내는 데 가장 중요한 부위는

눈 과 눈썹이다.

안구와 눈썹의 윤곽을 그리고, 눈꺼풀과 검은자위를 그리며,

눈동자와 하이라이트 등을 넣는다.

코는 그리는 사람의 개성이 드러나는 부위다.

코의 밑면을 그리고, 블록으로 윤곽을 그리며,

코의 선을 정해서 그린다.

입의 표현에 따라 캐릭터 의 표정이 달라진다.

입은 캐릭터의 개성을 표현하는 중요 부위다.

얼굴 윤곽을 그리기, 얼굴의 각 부위 그리기,

세부 입모양을 그리고 전체를 정리한다.

귀는 복잡한 구조며, 각도가 달라지면 그리기 어렵다.

크기를 정해 아우트라인 을 그리고, 귀 안을 그리며,

선을 정리해 완성한다.

헤어스타일 은 캐릭터의 개성을 살린다.

앞 머리와 옆 머리의 위치를 정하고,

헤어스타일이나 머리 볼륨 등을 정하며,

세부를 그리며 취향에 따라 좋은 상태를 찾아본다.

캐릭터의 감정을 정확하게 표현하기 위해서,

얼굴이 어떻게 움직이는지 파악해야 한다.

성별, 나이 등 캐릭터 설정을 바탕으로

캐릭터 에 맞는 부위와 표정을 선택하며,

개성이 넘치는 캐릭터 를 만들어 본다.

성격에서 파생되는 버릇, 습관 등은 캐릭터의 개성을

더 정확하게 표현할 수 있다.

팔의 움직임은 캐릭터의 동작을 인상적으로 만든다.

포즈를 정하고 윤곽을 그리고, 살을 붙이며, 선을 정리하며 완성한다.

팔은 어깨와 팔꿈치, 손바닥, 상완과 전완으로 구성된다.

어깨 라인에는 근육등 중요 포인트가 가득하다.

머리와 가슴의 윤곽을 그리고, 목에서 어깨까지의 선을 그리며,

팔에 연결된 근육의 윤곽을 그린다.

뻗은 팔을 구부려 포즈 를 만들어 본다.

자연스러운 팔을 그리기 위해, 팔의 길이와 근육 팽창에 주목한다.

손의 위치를 먼저 정하고, 팔꿈치의 위치를 정하며, 선을 그려 완성한다.

팔짱은 그리기 어려운 포즈 다.

포즈를 정하고 윤곽을 그리며, 아래쪽의 팔을 그리며,

위로 겹친 팔을 그리면서 숨어있는 팔을 그려본다.

손의 포즈는 일러스트 의 수준을 현격히 높인다.

손바닥 윤곽, 손가락 윤곽, 관절 위치, 손가락 길이를

조정하면서 손을 그린다.

자연스럽고 생동감 있는 다리를 그린다.

다리 길이를 정하고 윤곽을 그리고, 허벅지, 종아리, 발을 그린다.

다리는 뼈대, 아우트라인을 그리고 근육을 추가하면서 정리한다.

발은 입체적이고 복잡하게 느껴지지만, 블록으로 나눠보면 그리기 쉽다.

발 전체 윤곽, 발가락과 발바닥 선을 그리고, 선을 정리해 완성한다.

발의 측면, 정면, 뒤를 그리는 요령을 살펴본다.

전신을 그릴 때는 크기, 길이, 움직임에 주목해 포인트 를 파악한다.

표준 등신 7등신으로 전신 윤곽을 그리고, 윤곽에 따라 선을 그리며,

관절이나 근육의 선을 정리해 완성한다.

다양한 각도로 변화를 주어 전신을 그려본다.

등신을 정해 윤곽을 그리고, 살을 붙여 포즈를 정하며,

선을 정리해 완성한다.

캐릭터 의 움직임이 어색하면 중심을 체크한다.

서 있는 모습에 움직임이 생기면 자연스러운 모습을 그릴 수 있다.

등신을 정해 윤곽을 그리고, 관절을 넣어 포즈 를 정하며,

관절을 연결하듯 살을 붙이고 정리하면서 완성한다.

넓은 등, 힘찬 어깨 등 남성 몸의 근육미를 표현한 배면을 그려 본다.

포즈를 정해 윤곽을 그리고, 살을 붙이며,

선을 정리하면서 배면을 그린다.

앉기 포즈 에서는 앵글 의 깊이에 따라 다리 길이가 달라진다.

블록별 윤곽 그리기, 부분별 선을 정하기, 아우트라인 을 정리하며,

허벅지를 입체적으로 그린 앉기 포즈 를 그려본다.

몸의 힘이 빠진 잠자는 모습을 그려본다.

윤곽을 그리고, 관절을 바탕으로 살을 붙이며,

선을 정리하여 그리기를 완성한다.

남녀의 신체 차이의 포인트를 구분해서 캐릭터를 만든다.

남성의 몸은 근육과 골격이 눈에 뜨는 직선적 아우트라인 이며,

골격과 근육을 의식하여 직선을 연결하듯이 그린다.

여성의 몸은 둥근 모양을 띠며, 뼈가 작고 가늘므로,

곡선을 매끈하게 연결한다.

다양한 옷의 디자인, 질감까지 신경써서 코디 해 본다.

맨몸의 인체를 그리고, 옷의 아우트라인 을 그리며,

옷의 주름 세부를 그리면서 아우트라인을 그린다.

신발 을 그리려고 하면 세세한 부분이 애매할 수 있다.

맨발을 그리고, 신발 디자인을 정하고 윤곽을 그리며,

선을 정리하고 세부를 그려본다.

캐릭터 의 외모는 한 눈에 캐릭터 를 표현하는 도구다.

캐릭터 의 성격을 잘 표현한 멋진 일러스트레이터 는

캐릭터 에 대한 이해를 향상시키며, 작품에 몰입하게 한다.

멋진 일러스트 가 작품을 선택하는 주요 포인트 인 것은 부인할 수 없다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은 데생에 기반한 탄탄한 기초를 바탕으로,

얼굴, 헤어스타일, 팔, 손, 다리, 발 등 신체 부위별 캐릭터 를 만들고,

균형 잡힌 포즈 로 전신을 완성하도록 한다.

캐릭터 의 성격을 잘 표현하는 의상, 신발을 코디하고,

다양한 배역에 맞는 제복, 양복, 아이돌 의상, 판타지 의상으로

작품의 성격에 맞는 캐릭터 를 만들 수 있도록 한다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은 남성을 그리는 법을 설명하지만,

신체 부위별, 동작별 남녀의 차이를 비교하여 설명하므로,

여자 캐릭터 를 어렵지 않게 그릴 수 있도록 한다.

캐릭터 의 멋진 외모는 작품의 맛을 살린다.

작품에 맞는 적절한 캐릭터 일러스트 를 만들기 위해서는

일러스트 의 특징을 잘 이해하고, 어색하지 않게 그려야 한다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은 캐릭터 를 그릴 때 주의할 포인트 를 소개하고,

캐릭터 를 그릴 때 자주하는 실수를 알려준다.

멋있고, 아름다우며, 개성 있는 캐릭터,

힘차면서도 섬세한 인상적인 포즈,

근육과 관절의 움직임이 표현된 생생한 움직임,

균형 잡힌 몸과 중심이 자연스러운 포즈,

캐릭터 의 개성을 잘 표현해 주는 의상, 소재, 소품 등을

그리면서 캐릭터 의 매력을 잘 나타내도록 한다

얼굴•헤어스타일 도감 에서는

시선 바꾸기, 다양한 타입의 눈과 눈썹 모습,

코의 형태별 특징, 코의 높이에 따른 옆모습 인상,

코 각 부위별 모양,

표정별 다양한 입의 모습, 다양한 각도의 입의 모습,

다양한 헤어스타일, 표정별 얼굴 움직임,

안경 형태별 외모의 변화, 선글라스, 수염, 점,

주근깨, 상처, 문신, 페인팅 의 모습을 소개한다.

팔•손 도감 에서는

다양한 뻗은 팔의 포즈, 팔을 구부리는 형태별 포즈,

팔 포즈 별 팔꿈치 모습,

다양한 모습의 팔 포즈, 체형별 팔 포즈 의 근육 크기,

손을 벌린 다양한 포즈 .

쥐기, 구부리기, 손가락 뻗기, 손 내밀기, 손 뻗기 등 손 포즈,

손과 얼굴을 함께 그리는 포즈, 양손의 다양한 포즈,

물건을 든 다양한 포즈 의 모습을 소개한다.

다리•발 도감 에서는

두 발 포즈, 한 발 포즈 의 다양한 모습을 도감으로 소개한다.

전신 도감 에서는

정면, 측면의 주요 포즈 ,

서기, 감정 표현, 전신 포즈, 중량물 들기 동작을 정면, 측면에서 보기,

검을 겨누기, 공격 자세 취하기, 총을 겨누기, 차기 등 포즈,

정면, 반 측면, 측면, 앞으로 기울인 자세 등 다리 꼬는 포즈,

않은 포즈,

잠자는 포즈, 남녀의 옆모습, 뒷모습,

기본 상의, 기본 하의, 패션 소품, 가방,

신발 종류, 판타지 신발, 패션 스타일 코디,

제복, 직업별 제복 및 양복, 아이돌 의상,

판타지 의상 을 도감으로 소개한다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은 남자 캐릭터의 신체 각 부위와

전신 모습을 정확하고 자연스럽게 표현하면서,

캐릭터의 아름다움을 정확하게 표현할 수 있도록 한다.

도감을 통해 캐릭터의 각 부위와 전신 포즈, 패션 등을 살펴보면서,

원하는 캐릭터 를 만들어 내기 위한 아이디어를

쉽고 빠르게 구상할 수 있도록 돕는다.

캐릭터 를 그리는 기본 데생 요령부터,

작품을 만들 때 자주하는 주요 실수 유형,

자연스럽고 멋진 캐릭터를 그리기 위한 세부 유의 사항 등을

충실하게 소개하고,

다양한 캐릭터 모습을 도감으로 살펴보면서,

캐릭터 를 만드는 데 유용하게 활용할 수 있다.

캐릭터 는 작품의 성패를 좌우한다.

캐릭터 를 잘 표현하는 일러스트 의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다.

"남자 캐릭터 그리는 방법"은 멋진 캐릭터 를 만들어내면서,

작품의 성격을 잘 표현할 수 있도록 돕는다.

정보문화사 와 리뷰어스 클럽 서평단에서

"남자 캐릭터 그리는 방법"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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[100자평] 완전한 다이어트

완전한 다이어트 - 건강한 다이어트를 위해 놓치지 말아야 할 모든 지식
이종형 지음 / 노토스 / 2024년 10월

건강한 다이어트 의 기술

완전한 다이어트

완전한 다이어트 - 건강한 다이어트를 위해 놓치지 말아야 할 모든 지식
이종형 지음 / 노토스 / 2024년 10월

건강을 지키는 다이어트 지식

책을 선택한 이유

다이어트 는 건강을 위해 식습관과 식단을 조절하는 것이다.

다이어트 가 체중 감량을 위한 식단 조절법처럼 인식되고 있는 것은

체중 조절의 어려움을 잘 말해 준다.

수많은 다이어트 법이 생겨나고 사라지기를 반복하고 있다.

한의사의 다이어트 에 대해 알아보기 위해 "완전한 다이어트"를 선택한다.

세상에는 수많은 다이어트 방법이 있다.

원 푸드 다이어트, 황제 다이어트, 채식 다이어트,

몸짱 다이어트, 간헐적 단식 등 다양한 다이어트 방법이

유행하고, 사라지기를 반복하고 있다.

다양한 다이어트 법이 존재한다는 것은

사람이 처한 상황마다 다이어트 방법이 다를 수 있음을 말한다.

자신에게 잘 맞는 다이어트 방법을 선택하고, 지속적으로 실천하는 것이

성공적인 다이어트 의 첩경이다.

다이어트 방법의 특징과 장단점을 바르게 이해하고,

자신의 몸 상태에 적합한 체중 관리 방법을 꾸준히 지속해야 한다.

"완전한 다이어트"는 다이어트 에 영향을 주는 요소,

다이어트 와 건강의 기본이 되는 수면, 소화, 배변,

간헐적 단식, 저탄고지, 채식 식단의 장단점,

한약 다이어트 의 특징, 부작용, 한약 복용 준비,

침 치료, 약침 치료, 코어근육과 올바른 자세 등

다이어트 방법을 다룬다.

다이어트 성공에서 중요한 것은 체중 감량 의지와

체중을 지속적으로 관리하는 실천 능력이다.

과체중 기준 몸무게도 사회 분위기와 문화에 영향을 받는다.

성공적 다이어트 는 내적 욕구를 잘 파악하고 사회적 용납 수준과

현실성 등을 고려해 진정 원하는 이상적인 몸을 그린다.

인슐린 저항성은 고지혈증을 유발하고, 혈당이 높아지면서,

혈관의 탄력성이 떨어지며, 혈압 상승으로 이어진다.

탄수화물 섭취를 자제하고, 섬유질과 단백질을 먼저 섭취하며,

음식 섭취 후 가벼운 운동을 통해 혈당 상승을 완화할 수 있다.

스트레스 호르몬, 코티솔 은 내장지방을 축적하고, 과식을 유도한다.

수면은 코티솔 분비에 영향을 주므로 적정 수면 시간 확보가 중요하다.

음주를 즐긴다고 비만율이 무조건 높지 않다.

과음은 체중 증가의 원인이 되므로 좋은 음주 습관을 지킨다.

흡연은 체중 관리에 플러스 요인과 방해 요인이 있으나,

대사증후군 발병 가능성을 높인다.

체중이 증가하면, 지방세포의 결합조직이 해체되므로,

체중 감량 후 늘어난 결합조직에 빠른 속도로 살이 찌게 한다.

운동량을 늘리고, 근육을 키워서 원활한 에너지 소비가 일어나게 한다.

다이어트 와 건강을 위해서 수면, 소화, 배변에 문제가 없어야 한다.

한약 다이어트 는 환자 상태에 따라 한약 구성에 변화를 줘서,

수면장애와 다이어트 치료 효과를 동시에 기대할 수 있다.

체중 감량 한약은 소화기능을 회복시키며,

장내 세균총 비율을 개선한다.

간헐적 단식은 반복적으로 특정 기간 동안 음식과 음료를 섭취하지 않는 것이다.

단식 기간이 지나치게 길어질 경우 질병 발병 위험이 높아지고,

인슐린 저항성 증가, 단식으로 인한 소화장애 가능성도 있다.

육식 다이어트, 저탄고지 다이어트, 황제 다이어트 는

LDL 콜레스테롤 이 심혈관 질환 위협을 높이고,

적색육 헴 철분이 유전자 변형을 유발하고, 발암물질 생성을 촉진한다.

지나친 단백질 섭취는 신장 기능을 떨어뜨릴 수 있고,

과도한 탄수화물 섭취는 간에 부담을 준다.

규칙적이고 균형 잡힌 식단을 지속하면서, 적절한 운동을 시행했을 때

건강한 다이어트 가 가능해진다.

채소에 함유되어 있는 풍부한 섬유질은 장내 세균총을 건강한 비율로 안정화시킨다.

채소의 섬유질은 건강한 장내 세균총 유지를 위해서도,

육류 섭취 등으로 인한 부작용을 완화하기 위해서도 필수적이다.

환원주의적 관점에서 본 한약재들의 다이어트 효과 기전은

혈당 강화, 교감신경 항진, 소화기능 개선, 변비 치료 등이다.

한의학은 효과가 나타날 만한 사람을 구별하고, 부작용 상황을 가려내며,

적절한 약재들을 취합하여 한약을 구성한다.

마황의 에페드린 은 심박출량을 늘리고 혈액순환을 촉진하면서,

다이어트 한약에 활용되지만, 교감신경을 자극해 부작용이 발생할 수 있다.

에페드린 의 부작용 고혈압, 수면 장애, 과민 반응이 나타나면 한의사에게 꼭 알려야 한다.

임산부나 수유부의 경우 마황은 복용 금지 약물은 아니지만,

한의사의 상담을 받아 보는 것이 좋다.

개별 약재의 통계적 분석 결과에 기반한 한약재 독성의 근거는

통합주의적 관점에서는 대응이 되지 않는다.

한약재들을 전탕하여 복용하면, 흡수되어 활성화되는 비율이 떨어지며,

치료 효과를 나타내도록 사용법을 제시하는 한의학의 역할이 빠져 있다.

글루타티온 은 간의 해독 작용에 큰 비중을 차지하는 물질이며,

글루타티온 고갈을 방지하여 간 건강을 유지하기 위해서는

글루타티온 의 재료가 되는 고단백 음식을 섭취해야 한다.

메티오닌 과 시스테인 을 많이 함유한 고단백 음식 위주로,

충분한 채소, 적당량의 탄수화물, 지방을 곁들여 균형 잡힌

식사를 규칙적으로 하는 것이 한약 복용을 위한 준비사항이다.

침 치료는 장내 세균총의 긍정적 변화를 이끌어 낼 수 있으며,

약침 치료는 지방 분해 효과가 크지는 않지만, 안전하고 가벼운 시술이다.

코어근육들을 이용해 올바른 자세를 유지하고,

기초대사량이 커지면, 체중 관리도 용이해진다.

적절한 신체상의 수립, 규칙적이고 균형 잡힌 식단,

적당한 운동과 휴식은 오래 지속할 수 있는 건강한 다이어트 를 가능하게 한다.

"완전한 다이어트"는 한의사의 입장에서

유행하는 다이어트 방법의 장단점을 살펴보고,

한약 다이어트, 침, 약침 치료, 코어근육 강화, 체형 교정 등

다이어트 도구에 대해 소개한다.

비만은 건강을 해친다.

평범한 일상 생활을 살아가기도 불편해지고,

사회적으로도 부정적 인식에 시달린다.

체중 감량을 하기 위해서는 건강한 식습관과 운동 습관을

지속적으로 유지하는 것이 필수다.

건강을 위해 다이어트 를 시작하게 되면서,

효과적인 다이어트 를 위해 약물의 도움을 받기도 한다.

"완전한 다이어트"는 한약 다이어트 의 특징을 설명하고,

한약 효과를 극대화하기 위한 생활습관 개선 방법,

다양한 다이어트 방법에 대해 소개한다.

다이어트 법의 학술자료를 통해 다이어트 의 장단점을 이해하고,

자신에게 맞는 다이어트 전략을 선택할 수 있도록 한다.

한의사로서 다이어트 햔약에 대해 소개하므로,

한약 다이어트 를 할 때 유의할 사항을 이해하면서,

한약 다이어트 를 성공적으로 수행할 수 있도록 한다.

부록으로는 인플루언서 들의 다이어트 노하우 에 대한

주요 궁금증에 대한 인터뷰 를 소개한다.

성공적인 체중 관리 노하우 를 들어 보면서,

자신에게 맞는 다이어트 기법을 연구하는 것도 좋을 것 같다.

"완전한 다이어트"는 건강을 해치지 않고,

자신에게 적합한 다이어트 방법을 통해,

체중을 관리할 수 있도록 돕는다.

노토스 와 리뷰어스 클럽 서평단에서

"완전한 다이어트"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#다이어터 #다이어트지식 #완전한다이어트 #노토스

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#다이어터 #다이어트지식 #완전한다이어트

@matilly_eunji @daolum @sooyeon_kr

딱 30패턴으로 잡는 영어회화

딱 30패턴으로 잡는 영어회화 - 영어회화를 누구나 쉽고 빠르게!
닉 윌리엄슨 지음 / 더북에듀 / 2024년 10월

영어회화의 기본 문장 패턴 정복하기

책을 선택한 이유

일상에서 사용하는 말의 종류는 그리 많지 않다.

같은 유형의 말을 상황에 따라 조금씩 변형해서 사용하는 것이 대부분이다.

자주 사용하는 문장 패턴을 숙지하는 것은 언어 학습에서 중요하다.

일상에서 자주 사용하는 영어 문장 패턴을 알아보기 위해

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"를 선택한다.

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"은

1장 딱 30패턴으로 잡는 영어회화

2장 상황별 초간편 표현

으로 구성되었다.

1장 딱 30패턴으로 잡는 영어회화

be going to를 사용하는 표현 에서는

미래의 의미를 나타내는 표현으로,

계획되거나 정해진 미래의 일을 나타내어,

~할 것이다, ~할 예정이다라는 뜻으로 쓰인다.

I’m going to는 가까운 미래에 계획해 놓은 일이나,

하고자 하는 일에 대해 ~할 거야라는 말,

Are you going to ~?는 상대방에게 가까운 미래에

어떤 일을 할 것인지 물어볼 때, ~할 거니?라는 말,

I was going to ~는 과거에 하려고 계획했지만 실행하지 못한 일을

말할 때, ~하려고 했어라는 말이다.

want를 사용하는 표현 에서는

자신이 원하거나 바라는 일, 상대방이 자신에게 원하거나 바라는 일까지도 나타낼 수 있다.

단도직입적이고 직설적이므로 가까운 사이, 격식 없는 자리에 어울리는 표현이다.

I want to ~는 ~하고 싶어라고 말할 때 쓰는 말,

Do you want to ~?는 상대방이 어떤 일을 하고 싶은지,

어떤 일을 제안할 때 쓰는 ~하고 싶니, ~할래라는 말,

Do you want me to ~?는 자신이 어떤 일을 하기 원하는지 물어보거나,

자신의 행동을 제안할 때, ~해 줄까?, ~할까?라는 말이다.

동사의원형을 사용하는 표현 에서는

Can I ~?는 상대방에게 양해를 구할 때 쓰는

~해도 될까라는 말이다.

Can you ~?는 상대방에게 부탁할 때 쓰는

~좀 해 줄래라는 표현이다.

I have to ~는 꼭 해야 하는 의무나 일에 대해 말하는

~해야 해 라는 말이다.

Why don’t you ~?는 ~하는 게 어때 라고

권유하거나 제안할 때 쓰는 말이다.

You should ~는 조심스럽게 조언이나 충고를 하는

~하는 게 좋겠어라는 말이다.

I used to ~는 과거의 반복적인 행동이나 습관,

지속적 상태를 말하는 ~예전에는 ~했었어라는 말이다.

동사의 ing형을 사용하는 표현 에서는

I’ve been ~ing은 요즘 ~하고 있어 라며,

과거에 시작해서 현재까지 지속되어 오거나,

현재도 진행 중인 일에 대해 말한다.

Thank you for ~ing은 고맙다고 말할 때,

~해 줘서 고마워라는 말이다.

I’m thinking about ~ing은 결정하지 않은 상태에서

어떤 일을 실행에 옮길 예정이거나 생각하는 것을 말할 때,

~할까 생각 중이라는 말이다.

What’s it like ~ing?은 상대방이 겪은 경험에 대해

생각과 느낌을 알고 싶을 때 쓰는 ~하는 것은 어때라는 말이다.

I miss ~ing은 자신이 그리워하는 대상이나 과거를 말할 때,

~하던 게 그리워라는 말이다.

I’m looking forward to ~ing은 앞으로 다가올 일에 대한

긍정적인 바람을 말하는 ~하기를 기대하고 있어라는 말이다.

I can’t imagine ~ing은 상상이나 짐작을 할 수 없다는

~하는 것을 상상할 수 없다는 말이다.

I like ~ing은 자신이 좋아하는 것을 말하는

~하는 것을 종아해 라는 말이다.

I don’t mind ~ing 은 신경 쓰지 않는다고 말할 때 쓰는,

~하는 것은 상관없어라는 말이다.

I can’t stand ~ing은 참거나 견디기 어려운 일이나, 행동,

상황 또는 사람 등을 말할 때 ~하는 것을 참을 수 없어라는 말이다.

I’m used to ~ing은 어떤 일이나 행동이 익숙하다고 말하는

~하는 것에 익숙해라는 말이다.

I’m sick of ~ing은 불만을 말할 때, 실증이 났을 때 쓰는,

~하는 게 지겨워라는 말이다.

What happened to ~ing?은 어떤 일에 대한 결과나 진행 상황을

물어볼 때 쓰는, ~한다는 것은 어떻게 됐어?라는 말이다.

What do you think about ~ing?은 특정 대상이나

의견을 물어볼 때 ~하는 것에 대해 어떻게 생각해라는 말이다.

동사의 과거분사를 사용하는 표현 에서는

I’ve ~는 과거부터 현재까지 경험한 적이 있는

일에 대해 말할 때 ~해 본 적이 있어라는 말이다.

Have you ever ~?은 과거에 어떤 일을 해 본 경험이

있는지 물어보는, ~해 본적이 있니?라는 말이다.

I should’ve ~는 과거에 하지 않았던 일을 후회할 때,

~했어야 했어라는 말이다.

I could’ve ~는 하지 않았던 일, 하지 않아 아쉬워할 때 쓰는,

~할 수도 있었어라는 말이다.

2장 상황별 초간편 표현

일상 관련 표현 에서는

잠이 들다, 머리카락을 자르다, 옷을 갈아입다,

돈을 인출하다, 준비하다, 일어나다, 기상하다,

집에 가다, 자러 가다, 저녁 식사를 하다,

시간을 때우다, 배달시키다, 거절하다,

미안하다고 말하다, 고맙다고 말하다, 승낙하다,

늦잠을 자다, 돈을 쓰다, 집에 있다, 깨어 있다,

목욕하다, 샤워하다, TV를 시청하다는 표현을 소개한다.

일 관련 표현 에서는

병가를 내다, 이직하다, 장부를 조작하다,

대충하다, 경비를 절감하다, 손을 떼다,

원칙대로 하다, 초과 근무하다, 퇴근하다,

계약을 따내다, 취업하다, 일자리를 얻다,

~에게 다시 연락하가, ~에게 결과 보고를 하다,

해고되다, 혼나다 야단맞다, 월급을 받다,

승진하다, 독립하다, 스스로의 힘으로 시작하다,

출근하다, 일하러 가다, 회의를 하다, 회의를 열다,

목표를 달성하다, 마감일을 지키다, 미루다, 연기하다,

앞당기다 승진하다 출세하다, 그만두다,

망치다, 엉망으로 만들다, 휴가를 내다 쉬다,

고정 관념을 깨다, 전근 가다(되다), 이익을 내다,

~에게 푸짐하게 대접하다는 표현을 소개한다.

연애 관련 표현 에서는

~에게 데이트를 신청하다, ~와 헤어지다,

바람을 피우다, ~와 이혼하다, ~를 차다,

~에게 홀딱 반하다, ~와 사랑에 빠지다,

사랑에 빠지다, 사랑이 식다, 정떨어지다,

남자친구가 생기다, 데이트 신청을 받다,

재결합하다, 다시 사귀다, 바람을 피우다,

차이다, 절반을 받다, 추파를 받다,

어장 관리를 당하다, 농락당하다,

헌팅당하다, 청혼을 받다, ~와 사귀다,

힘든 시기(권태기)를 겪다, 다투다, 언쟁을 벌이다,

~에게 추근거리다, ~에게 작업 걸다,

~를 착각하게 하다, ~를 어장 관리 하다,

~와 화해하다, 부자와 결혼하다, ~와 결혼하다,

~에게 수작 걸다, 밀당하다, 튕기다는 표현을 소개한다.

여가 관련 표현 에서는

~에게 저녁을 대접하다, 집에서 식사하다, 외식하다,

택시를 타다, 클럽에 가다, 술을 마시러 가다,

드라이브 가다, 산책하러 가다, 나가다 외출하다,

쇼핑하러 가다, 관광하다, 바닷가에 가다,

영화관에 가다, 공원에 가다, 여행하다,

파티를 하다, ~를 초대하다, 골프를 치다,

밴드 공연을 보다, 영화를 보다, 함께 택시를 타다,

각자 계산하다, ~를 데리고 나가다는 표현을 소개한다.

야외활동 관련 표현 에서는

번지 점프 하러 가다, 캠핑하러 가다,

낚시하러 가다, 등산하러 가다, 요트타러 가다,

스쿠버 다이비 하러 가다, 스키 타러 가다,

스카이다이빙 하러 가다, 스노클링 하러 가다,

스노보드 타러 가다, 서핑하러 가다 표현을 소개한다.

가사에 사용할 수 있는 문구 에서는

집을 환기시키다, 요를 널다, 집을 청소하다,

설거지를 하다, 정원을 가꾸다, 집안일을 하다,

다림질하다, 빨래를 하다, 쇼핑을 하다,

개에게 먹이를 주다, 빨래를 개다, 빨래를 걷다,

빨래를 밖에 널다, 저녁 식사를 준비하다,

쓰레기를 내다 버리다, 개를 산책시키다,

정원에 물을 주다라는 표현을 소개한다.

건강에 관해 사용할 수 있는 문구 에서는

살이 빠지다, 살이 찌다, 스트레스를 해소하다,

치과에 가다, 헬스장에 다니다, 수술을 받다,

의사의 진찰을 받다, 건강을 유지하다,

~의 병문안을 가다, 운동하다는 표현을 소개한다.

피해에 관해 사용할 수 있는 문구 에서는

강도를 당하다, 사기를 당하다, 치한에게 당하다,

소매치기를 당하다, 바가지를 쓰다는 표현을 소개한다.

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"은

영어회화의 기본이 되는 문장 패턴을

be going to, want, 동사원형, 동사의 ing형,

동사의 과거분사형으로 나누어 설명하고,

일상에서 자주 사용하는 초간편 표현을 소개한다.

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"는

문장의 기본 패턴의 의미와 용법을 소개하고,

상황별로 사용할 수 있는 표현을 정리한다.

주어를 바꾸거나, 부정문으로 변화시키는 등

기본 패턴 문장을 변형해서 응용하도록 하면서,

기본 패턴을 상황에 따라 숙지할 수 있도록 한다.

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"은

기본 패턴 문형을 빨간색 글씨로 표현하고,

다양한 단어를 적용하여 변형하거나,

초간편 표현을 이용해 활용할 수 있다.

일상 생활, 일, 연애, 여가, 야외 활동,

가사, 건강, 피해 등 다양한 상황에서

자신의 생각을 간단하게 표현할 수 있는 법을 소개한다.

외국어는 쉽지 않다.

복잡하고 어려운 문장을 배우는 것보다는,

일상 생활에서 자주 쓰는 쉬운 표현을 익히는 것이 실용적이다.

영어도 간단하고 쉬운 문장 패턴을 익히고,

다양하게 활용하는 편이 학습에 효과적이다.

자주 나오는 단어와 관용 표현을 사용한 문장은

일상 생활에서 활용도를 높인다.

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"는

쉽고 간단하게 자신의 생각을 표현하는

영어 문장 패턴을 숙달하게 되면서,

영어에 대한 두려움에서 벗어나,

영어회화를 구사하면서 의사를 전달하도록 돕는다.

더북에듀 와 컬처블룸 서평단에서

"딱! 30패턴으로 잡는 영어회화"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#딱30패턴으로잡는영어회화 #더북에듀 #서평 #닉윌리엄슨

#컬처블룸 #컬처블룸서평단 ​

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

가격 인상의 기술

가격 인상의 기술 - 가치를 더하면 가격을 올릴 수 있다
이시하라 아키라 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

저가 경쟁의 굴레에서 벗어나기

책을 선택한 이유

가성비는 가격 대비 성능의 비율을 말한다.

품질 수준에 맞는 가격을 지불하는 의미애서,

저렴하면서 그럭저럭 쓸만한 물건을 뜻하는 의미로 변질된다.

불황에서 살아남기 위한 저가 경쟁은 기업 경쟁력을 약화시킨다.

무너지는 자영업자들은 저가 경쟁의 말로를 잘 보여준다.

적절한 가격 산정 방법을 알아보기 위해

"가격 인상의 기술"을 선택한다

"가격 인상의 기술"은

1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유

2장 처음에는 가격만 올린다 - 가격 인상이야말로 올바른 경영법이다

3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다 - 비싸게 팔기 위한 최소한의 지식, ‘소비’와 ‘가격’

4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다 - 정보 ‘전달자’가 될 필요성

5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유 - ‘가격 인상’에도 방법이 있고 ‘가치’를 전달하는 순서가 있다

6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까? - 끝맺을 때 질문하자

7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것

으로 구성되었다.

1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유 에서는

디플레이션의 불황이 중산층을 저소득층, 빈곤층으로 추락시킨다.

고소득자와 저소득자의 격자가 커지면서,

추락한 중산층을 잡기 위한 저가 상품이 넘쳐나고 있다.

디플레이션 악순환은 더 싸고 좋은 것을 원하는

소비자의 니즈를 충족하기 위해 모럴 해저드 에 빠지게 된다.

질 좋은 제품과 서비스 의 실종은 수준 높은 전통 기술 및

문화의 맥이 끊기고 있음을 의미한다.

대기업은 독점 구조를 형성한 후 가격을 올린다.

승자독식 구조의 가격 전쟁에서 중소기업은 대응하기 어렵다.

소중한 물건이나 경험에는 돈을 아끼지 않는다.

소비자가 항상 싼 것만을 좋아하는 건 아니다.

좋은 물건을 구매하려는 나름의 원칙도 있다.

흥정문화는 글로벌 비즈니스 의 주류다.

고도 성장기에는 흥정에 드는 수고와 시간을 덜고,

고객 응대 인원을 줄이는 정가제가 유리하다.

고객과 흥정할 줄 모르면, 가격을 내리는 방법 외에

교섭 능력과 장사 수완마저 떨어진다.

온라인 업체는 인건비나 건물 임대료를 아낄 수 있는 만큼

절감된 비용을 제품 가격에 반영한다.

인터넷 으로 소비 패턴이 변하자, 기업들은

저가 전략을 펼치며 온라인 판매에 주력한다.

가격을 내리기 위해, 제품이나 서비스의 질을 포기하고,

개발 비용이나 설비 투자를 대폭 절감한다.

방대한 정보가 넘쳐나는 온라인 쇼핑은 귀찮다.

가격만 따져 구매를 결정하는 사람만 있지 않다.

인터넷 쇼핑은 재미 없다.

쇼핑은 즐거운 경험을 하며 정을 쌓는 엔터테인먼트 며,

고객은 안심과 신뢰, 재미와 만족을 원한다.

2장 처음에는 가격만 올린다 - 가격 인상이야말로 올바른 경영법이다 에서는

싸게 파는 것이 기업의 본분이라는 착각에 빠진다.

가격을 낮춘다는 것은 사업이나 상품에 자신감이 없다는 증거다.

가격을 내리게 되면 이익이 줄어들고, 비용이 늘어나,

회사 전체의 이익을 압박하게 된다.

상품 자체의 가치를 떨어뜨리는 방식을 택하면서,

기업 신뢰도까지 하락하는 결과를 초래한다.

비즈니스 사이클 이 무너져 산업 자체가 소멸하는

최악의 결말을 맞이할 것이다.

경영인이 해야 할 본연의 업무는 기업의 미래를 만드는 것이다.

현장에 몰두한 나머지, 현장 밖을 보지 못하는 기업은 미래가 없다.

올바른 경영법은 가격 인상이다.

이익이 2배로 늘었다면, 기존의 반만 팔아도

같은 수준의 이익을 확보할 수 있다.

판매 개수가 줄어드니 재고도 줄일 수 있고,

더 좋은 상품과 서비스 개발이 가능해진다.

상품의 가치에 알맞은 가격에 팔고 제대로 된

이익을 올려야, 사회 전반이 활성화된다.

이론과 방법만 안다면 B2B에서 가격을 인상하는 것이 더 쉽다.

제대로 된 성능 평가를 받으면, 시장 평가가 올라감은 물론,

타사 제품에 비해 비싸게 팔 수 있다는 사실을 이해하게 된다.

상품 및 서비스 설명, 제안 방법을 바꾸는 것만으로

B2B에서도 가격 인상이 가능하다.

정당한 이익을 낼 수 있는 액수를 제시하고,

제대로 밑고 맡길 수 있는 기업을 선택한다.

손쉽게 살 수 없는 제품은 브랜드 가치 향상으로 이어진다.

가격 인상은 가치에 걸맞은 금액에 판매하는 것이다.

제품의 가치에 걸맞게 가격을 책정하면,

고객 입장에서는 안심하고 믿을 수 있다.

설명을 바꿔 가격만을 올린다.

상품이 지닌 가치에 합당하게 금액을 올린다.

가격 인하는 최악의 경영법이며, 가격 인상은 올바른 경영법이다.

3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다 - 비싸게 팔기 위한 최소한의 지식, ‘소비’와 ‘가격’ 에서는

싸니깐 사는 소비는 저렴한 가격을 가치의 척도로 놓고 판단한다.

비싸니깐 믿고 안심하는 소비는 가치에 합당한 가격을 지불한다.

사물이 아닌 행위를 사는 소비는 삶을 윤택하게 해줄 체험을 산다.

나다운 것을 사는 소비는 삶의 방식이나 가치관에 투자하는 행위다.

고객들이 만족할 만한 가격에 상품 및 서비스 를 살 수 있는 사업으로

고객 만족도를 향상시키고 수익을 내는 경영 방향성을 잡는다.

저렴해야만 사는 소비 방식을 취하기도 하고,

가격 외에 다른 요소를 구매 기준으로 정할 수도 있다.

싸지 않으면 팔리지 않을 것이라는 착각은 소비자를 과소평가한 것이다.

잘 안풀리는 기업의 문제점은 고객에 대한 편견이다.

판매자가 고객을 접근하는 방식에 따라,

상품을 제시하는 방법에 따라 소비 방식을 바꿀 수 있다.

가격을 붙이는 것은 판매자의 자유다.

가격에는 상품, 서비스 의 가치가 제대로 반영되어야 한다.

가격을 높게 책정하고 싶다면, 고객이 가치를 느끼게 하는

연구가 필수적으로 뒷받침되어야 한다.

갸격 결정을 고려하는 요인은 원가를 포함한 비용,

타 업체와의 비교, 상품 및 서비스 의 가치가 있다.

가격을 정하는 프로세스 에서 가격 결정 요인은

각기 다른 비중으로 작용한다.

가격은 수요와 공급의 균형이라는 사고방식은

경영자로서의 시야가 매우 좁다는 것이다.

적정 가격은 원가에 부수적인 경비, 발전 향상 도모 비용까지

모두 더한 가격이다.

원가는 가격의 한 요인이 분명하지만,

적정 가격이 아니라 원가로 가격을 정하는 것은 자살행위다.

비용은 최저 가격에 대한 이해를 뜻한다.

타 업체와의 비교는 가격을 내려야 하는 요인으로 받아들여질 수 있다.

타 업체가 책정한 높은 금액을 표준 가격이라고 인식하므로,

비교할 수 있는 대상의 존재는 가격 결정 단계에서 중요하다.

비교는 상품 및 서비스 의 시장 내 위상을 판단하는 척도며,

비싸게 팔기 위한 요소다.

비싼 가격으로 인지도를 높여 업계 선두에 서는 전략은 효과적이다.

업계 종사자들에게 업계 1위라는 인식이 퍼져나간다.

타사의 최고급 라인보다, 조금 더 상위의 제품 라인을 개발하면,

브랜드 구축에 도움이 되며, 구매 욕구를 자극한다.

4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다 - 정보 ‘전달자’가 될 필요성 에서는

가치를 정보 형태로 전달하는 노력을 게을리하면,

고객이 떠난다.

브랜드 는 가치를 잘 아는 손님과 잘 모르는 손님이 공존해 성립한다.

일단 가치 있는 정보를 전달한다.

고객은 가치를 전달받기 전까지는

상품 및 서비스 의 가치를 느끼지 못한다.

가치로 인해 가격을 높게 책정할 수 있다.

원가에는 가치가 포함되어 있지 않기 때문에,

일반적 가치를 상품 설명에 추가하면 더욱 큰 효과를 거둘 수 있다.

일반적 가치는 판매가격을 올리기 위한 밑바탕이며,

획득 가능한 가치는 고객 특유의 가치를 의미한다.

고객 특유의 가치는 맞춤형 가치까지 좁혀나갈 수 있으므로,

매우 중요한 경영 무기로 떠오른다.

가격을 인상하지 못하는 것은 설명 방식을 바꾸려는 일에

노력을 기울이지 않아서다.

가치를 모르는 뛰어난 작품은 무가치한 것이나 다름없다.

설명이라는 정보가 부가되어야 상품에 가격이 붙는다.

5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유 - ‘가격 인상’에도 방법이 있고 ‘가치’를 전달하는 순서가 있다 에서는

기업은 가격을 인상할 경우, 기존 고객층의 대처를 염려한다.

기존 고객에 대해서는 가격을 동결하는 것이 타당한 최적의 선택이다.

신규 고객을 대상으로 한 가격 인상에 성공하면,

기존 고객을 대상으로 한 가격 인상을 시행한다.

2년의 유예기간을 두면서, 기존 고객을 대상으로,

가격 인상 시기를 유예하고, 종료와 함께 가격을 인상한다.

구역 보호제도는 프랜차이즈 분야에서 공통적 문제다.

시간을 들여 가격을 개선하고, 구역 보호제도를 폐지해

의욕에 불타오르는 신규 가맹점을 받아들여 시장을 확대한다.

가맹점이 늘면서 전체 매출도 상승하고,

원자재 비용이 내려가면서 경영 비용을 절감한다.

신규 고객을 대상으로 가격을 인상하고,

가격이 당연하다고 인식될 무렵, 기존 고객에게도

같은 가격을 확대 적용할 것을 요구한다.

통상적인 가격보다 특별히 비싼 가격이

고객의 희망과 욕구를 채워줄 수 있다.

가격 인상을 방해하는 것은 회사 직원, 경영인이다.

서서히 가격을 올려 최종적으로 2-3배까지 인상한다.

상품 가격을 일률적으로 높이고, 단가가 높은 상품은

가격을 더 인상하면서, 가격 상한선을 올리는 동시에,

고객 단가를 높여 수익을 늘린다.

상품 및 서비스의 가격을 일률적으로 올리는 인상법은

어디서나 통할 가능성이 높다.

실버, 골드, 플래터넘 방식은 기존 상품을 하위 라인으로,

중간 라인, 상위 라인을 새로 개발해 가격 폭을 넓힌다.

고객의 이목을 끌기 위한 상품이 먼저 팔리고,

가격 인상으로 고객층이 완전히 바뀌면서,

관광지 사업에 대한 컨설팅에 성공한다.

현재 상품을 중간 가격대로 하고, 하위와 상위 브랜드를 새롭게 구축한다.

라인업 확장 전략은 리모델링 을 통해 얻을 수 있는 가치로 구입을 결정한다.

일반적인 가치, 고객 특유의 가치를 상품 설명에 추가하고,

기존 상품 및 서비스 의 가격을 인상한다.

상품 및 서비스 가격은 원가를 포함한 비용이나, 타 업체와의 비교가 아닌,

상품 및 서비스 의 가치에 의해 결정된다.

가치를 바르게 전달할 수 있다면, 상품 및 서비스 의 가치는 올라간다.

비싼 것에는 나름의 이유가 있다는 심리는 가격 인상을 성공으로 이끌어 준다.

상품을 비싸게 팔기 위한 정보를 프레젠테이션 내용에 추가한다.

전달하지 않았던 정보, 표현하면 좋을 정보에 주목한다.

6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까? - 끝맺을 때 질문하자 에서는

설명 방식을 연구해서, 비싼 가격에 상품, 서비스 를 판매한다.

이익이 뛰면, 매출이 늘어나면서 업무가 줄어든다.

기업이 이익을 내지 못하는 이유는 가격이 너무 싸다는 것이다.

가격 인상 프레젠테이션 에서 요금을 제시할 경우,

인상된 가격에서 어느 수준까지 양보할지

협의점도 미리 정해야 한다.

구매 결정 단계에 이르렀다면, 질문형 문장과

표현을 사용해서 마무리해야 한다.

상품이나 서비스에 납득할만한 가치를 느낀다면,

계약을 결정하거나 가격을 흥정하게 된다.

질문을 던지면, 고객은 자신의 생각을 판매자 측에 전달한다.

가격을 올리기 위해서는, 지금 존재하는 상품에

눈에 보이는 뭔가를 더 한다는 식의 사고방식과

그로 인한 사업 형태의 변혁이라는 수법이 필요하다.

사람, 브랜드, 기업, 장소 등을 상품이나 서비스 에 더해

가치를 높이면서 가격을 올리면서, 가치를 부가한다.

업계 평균보다 압도적으로 높은 금액에 판매되는 상품은

언론의 취재 대상으로 선택될 수 있다.

각 분야의 장인, 예술가,기술자, 디자이너 등과 협업하면서,

상품에 상징적 요소를 적당히 넣는 전략을 수행한다.

고객은 가격이 싸다는 이유로 상품이나 서비스를 사지 않는다.

B2B 사업에서 가격을 인상하려면, 새로운 거래처가 될 기업을

중심으로 가격을 올려야 한다.

거래처의 신용도를 높인다는 것은 특정한 가치를 제공해서,

상품을 팔 때의 장점으로 살리는 것이다.

가격 인상의 이유가 되는 것은 가격 인상을 지시할 수 있는

입장이 되면 가격 인상이 가능하다는 말이며,

부유층을 대상으로 고가 상품, 서비스 제공 기업에 접근한다는 것은

상위 마켓을 지향하는 기업을 신규 영업 대상으로 접근하는 방식,

접근할 회사의 최상위 상품 라인에만 상품, 서비스 를 제공한다는 것은

최상위 상품에 가치 있는 기술과 서비스 를 제공하면 가격을 인상하는 것이다.

대기업과 경쟁하기 위해 취득한 특허를 가격 인상 수단으로 제시한다.

브랜드 가치를 높이고, 높은 가격에 판매할 수 있는 근거가 되면,

원료 가격을 높인다고 해도 별 문제 없이 판매될 가능성이 높다.

7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것 에서는

가격 인상의 목표는 경영 사이클을 늘려 경쟁이 필요 없는

경영을 확립하는 것이다.

안전지대란 자기 자신을 어떤 사람으로 여기는가에 대한 사고방식이다.

가격 인상으로 얻을 수 있는 매출과 이익 증대는

기업과 직원의 부정적 안전지대를 깨닫고 변화를 지향한다.

가격을 인상하면 기업은 물론, 경영자 자신에게도 많은 시간이 주어진다.

안정기에 접어들었다면 시간을 어디에 투자하면 좋을지 냉정하게

생각해봐야 한다.

경영 사이클을 늘려서 장래를 대비하는 기업은 압도적 승자가 된다.

사양 사업의 성장전략 동결은 수익성을 향상시키며,

신규 사업을 추진할 수 있도록 한다.

경영 사이클을 늘리는 것은 목표 지점을 설정하고,

현재 하고 있는 경영에 몰두하는 것이다.

지금 당장 필요하지 않지만 장래에 큰 차이를 만드는 행위를

상상해보면서, 경영 사이클을 늘린다.

오늘의 노력이 미래의 매출을 낳는다.

지금 당장 필요하지 않은 행동이 장래에 큰 차이를 만든다.

확실한 매출과 이익을 내고 있어 시간적 여유가 생기면,

경영진이 미래를 그리는 행동을 할 수 있다.

경영 사이클을 늘리고, 오늘의 노력이 미래의 매출도 낳는

경영을 구축해야 한다.

가격 인상에 대한 올바른 사고방식을 이해하고 실행하며,

미래를 구축하기 위한 노력과 시스템 구축을 지향해야 한다.

"가격 인상의 기술"은 가격 인상의 필요성,

가격과 고객의 관계, 가치와 가격의 관계,

가치 전달과 가격 인상, 가격 인상 설득 방법,

가격 인상과 경영 사이클을 다룬다.

디플레이션 불황에서 중산층이 추락하면서 저가 상품이 넘쳐난다.

디플레이션 악순환은 더 싸고 좋은 것을 원하는

소비자의 니즈를 충족하기 위해 모럴 해저드 에 빠지게 된다.

승자독식 구조의 가격 전쟁에서 중소기업은 대응하기 어렵다.

소비자가 항상 싼 것 만을 좋아하는 건 아니며,

소중한 물건이나 경험에는 돈을 아끼지 않는다.

온라인 업체는 인건비나 건물 임대료를 아낄 수 있는 만큼

저가 전략을 펼친다.

온라인 쇼핑은 귀찮고, 재미 없다.

쇼핑은 즐거운 경험을 하며 정을 쌓는 엔터테인먼트 며,

고객은 안심과 신뢰, 재미와 만족을 원한다.

가격을 낮춘다는 것은 사업이나 상품에 자신감이 없다는 증거다.

가격을 내리게 되면 이익이 줄어들고, 비용이 늘어나,

회사 전체의 이익을 압박하게 된다.

경영인이 해야 할 본연의 업무는 기업의 미래를 만드는 것이다.

현장에 몰두한 나머지, 현장 밖을 보지 못하는 기업은 미래가 없다.

올바른 경영법은 가격 인상이다.

상품의 가치에 알맞은 가격에 팔고 제대로 된

이익을 올려야, 사회 전반이 활성화된다.

B2B에서 가격을 인상하는 것이 더 쉽다.

제대로 된 성능 평가, 상품 및 서비스 설명, 제안 방법 등으로

가격 인상이 가능하다.

가격 인상은 가치에 걸맞은 금액에 판매하는 것이다.

제품의 가치에 걸맞게 가격을 책정하면,

고객 입장에서는 안심하고 믿을 수 있다.

가격 인하는 최악의 경영법이며, 가격 인상은 올바른 경영법이다.

싸지 않으면 팔리지 않을 것이라는 착각은 소비자를 과소평가한 것이다.

판매자가 고객을 접근하는 방식에 따라,

상품을 제시하는 방법에 따라 소비 방식을 바꿀 수 있다.

가격에는 상품, 서비스 의 가치가 제대로 반영되어야 한다.

갸격 결정을 고려하는 요인은 원가를 포함한 비용,

타 업체와의 비교, 상품 및 서비스 의 가치가 있다.

가격을 정하는 프로세스 에서 가격 결정 요인은

각기 다른 비중으로 작용한다.

원가는 가격의 한 요인이 분명하지만,

적정 가격이 아니라 원가로 가격을 정하는 것은 자살행위다.

비용은 최저 가격에 대한 이해를 뜻한다.

비교할 수 있는 대상의 존재는 가격 결정 단계에서 중요하다.

비교는 상품 및 서비스 의 시장 내 위상을 판단하는 척도며,

비싸게 팔기 위한 요소다.

비싼 가격으로 인지도를 높이면 업계 1위라는 인식이 퍼져나간다.

경쟁사보다 상위의 제품 라인을 개발하면, 브랜드 구축에 도움이 된다.

가치를 정보 형태로 전달하지 않으면, 고객이 떠난다.

고객은 가치를 전달받기 전까지는

상품 및 서비스 의 가치를 느끼지 못한다.

일반적 가치는 판매가격을 올리기 위한 밑바탕이며,

획득 가능한 가치는 고객 특유의 가치를 의미한다.

가격을 인상하지 못하는 것은 설명 방식을 바꾸려는 일에

노력을 기울이지 않아서다.

기업은 가격을 인상할 경우, 기존 고객층의 대처를 염려한다.

기존 고객에 대해서는 가격을 동결하고,

가격 인상 시기를 유예하는 것이 최선이다.

구역 보호제도는 시간을 들여 가격을 개선하고,

구역 보호제도를 폐지해 신규 가맹점을 받아들여야,

전체 매출도 상승하고, 경영 비용을 절감할 수 있다.

상품 가격을 일률적으로 높이고, 단가가 높은 상품은

가격을 더 인상하면서, 가격 상한선을 올리는 동시에,

고객 단가를 높여 수익을 늘린다.

실버, 골드, 플래터넘 방식은 기존 상품을 하위 라인으로,

중간 라인, 상위 라인을 새로 개발해 가격 폭을 넓힌다.

라인업 확장 전략은 현재 상품을 중간 가격대로 하고,

하위와 상위 브랜드를 새롭게 구축한다.

상품 및 서비스 가격은 원가를 포함한 비용이나,

타 업체와의 비교가 아닌, 상품 및 서비스 의 가치에 의해 결정된다.

가치를 바르게 전달할 수 있다면, 상품 및 서비스 의 가치는 올라간다.

상품을 비싸게 팔기 위한 정보를 프레젠테이션 내용에 추가한다.

전달하지 않았던 정보, 표현하면 좋을 정보에 주목한다.

기업이 이익을 내지 못하는 이유는 가격이 너무 싸기 때문이다.

설명 방식을 연구해서, 비싼 가격에 상품, 서비스 를 판매할 수 있다.

상품이나 서비스에 납득할만한 가치를 느낀다면,

계약을 결정하거나 가격을 흥정하게 된다.

고객은 가격이 싸다는 이유로 상품이나 서비스를 사지 않는다.

업계 평균보다 압도적으로 높은 금액에 판매되는 상품은

언론의 취재 대상으로 선택될 수 있다.

각 분야의 장인, 예술가,기술자, 디자이너 등과 협업하면서,

상품에 상징적 요소를 적당히 넣는 전략을 수행한다.

가격 인상의 목표는 경영 사이클을 늘려 경쟁이 필요 없는

경영을 확립하는 것이다.

가격을 인상하면 기업은 물론, 경영자 자신에게도 많은 시간이 주어진다.

안정기에 접어들었다면 시간을 어디에 투자하면 좋을지

냉정하게 생각해봐야 한다.

경영 사이클을 늘리는 것은 목표 지점을 설정하고,

현재 하고 있는 경영에 몰두하는 것이다.

지금 당장 필요하지 않지만 장래에 큰 차이를 만드는 행위를

상상해보면서, 경영 사이클을 늘린다.

경영 사이클을 늘리고, 오늘의 노력이 미래의 매출도 낳는

경영을 구축해야 한다.

가격 인상에 대한 올바른 사고방식을 이해하고 실행하며,

미래를 구축하기 위한 노력과 시스템 구축을 지향해야 한다.

경기 불황이 지속되면서, 치열한 가격 경쟁이 벌어진다.

살아남기 위해 가격 인하를 선택하면서, 손익은 악화된다.

기업이 살아남기 위해서는 수익을 향상시켜야 한다.

불황에 가격을 인상하는 것은 쉽지 않은 선택이다.

가격을 인상하지 않으면, 수익을 높이기 매우 어렵다.

회사의 수익성을 높이기 위해서는 가격을 올리고,

고객층을 바꾸며, 정보를 더하고, 경영을 잘 해야 한다.

"가격 인상의 기술"은 가격을 성공적으로 인상하는 기법을 소개한다.

상품이나 서비스 에 합당한 적정한 가격으로 인상하고,

기업을 고수익으로 변화시키면, 고객층이 달라지면서,

사업은 성공을 향하게 된다.

가치있는 정보를 부가하면서 가격을 인상시키면,

안정적 수익을 얻게 되면서, 경영인은 미래를 만드는 일에 집중할 수 있다.

"가격 인상의 기술"은 가격 인상의 필요성을 이해하고,

가격 인상을 위해 요구되는 사고와 행동을 알아보면서,.

기업의 성장을 위한 경영을 할 수 있도록 돕는다.

소비자는 저가격만을 원하는 것이 아니다.

아무리 비싸도 소비자는 원하는 것을 산다.

성공적 경영을 하기 위해서는, 가격 인상이 필요하다.

저가에만 의존하는 경우, 기업의 경영은 악화된다.

가격 인상에 대한 잘못된 편견에서 벗어나,

상품이나 서비스 의 적정한 가치에 맞는 가격 인상은

기업의 미래를 성장시킬 수 있다.

"가격 인상의 기술"은 저가 경쟁의 한계에서 벗어나,

적절한 수준으로 가격을 인상하는 기법을 이해하며,

기업이 성장할 수 있도록 돕는다.

두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서

"가격 인상의 기술"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'