아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙

아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙 - 세계에서 가장 잘 파는
두번째 월급.보표.정현군 지음 / 호우야 / 2023년 8월

효과적 아마존 마케팅 전략

책을 선택한 이유

아마존은 세계에서 가장 넓은 강으로 유명하지만

이제는 전자상거래 사이트로 인식되고 있다.

작은 서점 아마존은 전세계적인 전자상거래 플랫폼으로 발전하면서

새로운 판매 기회를 제공하고 있다.

아마존 마케팅 전략을 알아보기 위해

"아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙"을 선택한다.

"아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙"은

1부 왜 아마존을 주목해야 할까?

2부 아마존 베스트셀러에게 배우는 마케팅 전략

로 구성되었다.

1부 왜 아마존을 주목해야 할까? 에서는

아마존은 세계에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼이다.

미국 이커머스 시장 41%를 점유하고 있으며,

독일, 영국, 캐나다, 일본 등 이커머스 시장에서

1위를 차지하는 압도적 위치를 차지한다.

아마존은 고객을 먼저 확보하고 이익을 추구하는

겟빅패스트 전략을 사용한다.

K-문화에 대한 전 세계적 관심이 높아지면서

유망한 K-브랜드 제품을 아마존으로 해외로 판매하거나,

아마존 해외 아이템을 살펴보면서 사업기회를 찾을 수도 있다.

판매페이지 벤치마킹, 마케팅 방향 찾기,

판매페이지 구성 요소,

누끼 사진, 제품 크기 사진, 실제 착용 사진, 특징 및 디테일 사진,

설정 사진, 인포그래픽, 패키지 사진 등 사진 촬영시 고려할 사항,

핵심 키워드, 필수 요구 사항, 선택 요구 사항 등

아마존 검색엔진이 요구하는 타이틀 규칙,

메인 키워드, 핵심 키워드, 추가 키워드를 활용해

소비자가 만족하는 타이틀 작성하기,

피처, 어드밴티지, 베네핏, USP, CTA 등 불릿 포인트로

소비자에게 제품이 필요한 이유를 커뮤니케이션 하기,

소비자 눈높이 맞추기, 시각적 디자인을 통해

제품 구매 전환율을 높이는 제품 설명하기,

고객 취향과 선호에 대응하는 작은 브랜드의 장점,

제품 종류와 상황에 따른 광고 선택하기,

고관여 상품 검색 광고에서 발생하는 비효율,

가격 경쟁력 있을 때 효과적인 타깃 광고,

새로운 콘셉트를 알리는 디스플레이 광고,

팬덤을 알리는 인플루언서 광고,

검색형 플랫폼에서 자주하는 실수,

차별화 전략, 고객 획득 비용 CAC,

고객이 가져다 주는 매출 LTV에 대해 알아본다.

2부 아마존 베스트셀러에게 배우는 마케팅 전략 에서는

브랜드 엑셀레이터는 브랜드를 성장하고 키워낸다.

리브랜딩은 기존 제품이나 브랜드 이미지를 새롭게 창출하고

소비자에게 인식시키는 활동이다.

소비자는 눈으로 구매한다.

여론조사 플랫폼을 이용해 소비자 의견을 확인하기,

제품의 특징을 직관적으로 표현하기 등

앵그리 오렌지의 리브랜딩 사례를 소개한다.

젊고 야성미 넘치는 남성을 타깃으로 한 비누 닥터 스콰치(Dr. Squatch),

남성을 위한 셀링포인트를 강조한 물티슈 듀드 와이프(DUDE Wipes),

한국의 여드름 패치로 대박난 히어로 코스메틱스(Hero Cosmetics),

광고 전략에 맞는 상품을 선정한 서울수티컬즈(SeoulCeuticals),

색상 차별화로 성공한 핑크 스터프(The Pink Stuff),

소비자의 고민과 수요를 파악한 백블레이드(Bakblade),

키워드 기대 효과를 끌어올린 레인보우 삭스(Rainbow Socks),

아이디어 상품으로 새로운 소비자 경험을 만든 칵테일 카드(Cocktail Cards),

건강하고 달달한 간식 욕구를 충족한 누마 푸드(Numa Foods),

미국이 사랑하는 국민 수세미 스크럽 대디(Scrub Daddy),

외부 보도로 신뢰도를 높인 라이프스트로(LifeStraw) 의

성공사례를 소개한다.

"아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙"은

아마존 플랫폼에서 고객에게 어필하는 전략과

아마존 베스트셀러 마케팅 전략 사례를 소개한다.

아마존은 세계에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼이다.

전 세계적 관심이 높은 K-브랜드 제품을 해외 판매하거나,

해외 인기 아이템으로 한국에서 사업기회를 찾을 수도 있다.

판매페이지, 사진 촬영, 타이틀 규칙, 불릿 포인트,

제품 설명 등 활용하기,

검색 광고, 타깃 광고, 디스플레이 광고, 인플루언서 광고 등

제품에 적합한 광고 선택하기,

검색형 플랫폼 광고에서 자주하는 실수,

차별화 전략, 고객 획득 비용 CAC,

고객이 가져다 주는 매출 LTV 등

효과적 아마존 마케팅 전략을 살펴본다.

앵그리 오렌지 리브랜딩 사례,

닥터 스콰치, 듀드 와이프, 히어로 코스메틱스,

서울수티컬즈, 핑크 스터프, 백블레이드, 레인보우 삭스,

칵테일 카드, 누마 푸드, 스크럽 대디, 라이프스트로 등의

마케팅 성공 사례를 살펴보면서

상황에 따른 아마존 마케팅 전략을 세울 수 있도록 돕는다.

아마존은 세계에서 가장 큰 인터넷 마켓이다.

가장 많은 제품과 고객이 존재하는 최고의 마켓에서는

치열한 경쟁이 펼쳐진다.

아마존에 적합한 효과적인 마케팅 전략을 이해하고

상황에 맞는 마케팅 전략을 세우는 것이 필요하다.

아마존 베스트셀러 상품들의 마케팅 성공 사례를

벤치마킹 하면서, 마케팅 성공요인을 이해하게 된다.

"아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙"은

아마존 특성에 적합한 마케팅 방법을 이해하면서,

효과적 마케팅 전략을 세우도록 도움을 준다.

호우야 에서 "아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#아마존베스트셀러의마케팅법칙 #호우야 #마케팅

#아마존 #두번째월급 #보표 #정현균

꽃보다 향기로운 날들

꽃보다 향기로운 날들 - K-플라워 시대를 여는 김영미의 화원 성공백서
김영미 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 9월

꽃가게의 일상

책을 선택한 이유

꽃은 행사에 빠질 수 없는 중요한 소품이다.

즐거움을 함께 하고, 슬픔을 위로 하면서

추억의 시간을 남기게 한다.

꽃을 파는 화원의 이야기를 듣기 위해

"꽃보다 향기로운 날들"을 선택한다.

"꽃보다 향기로운 날들"은

1장 작은 꽃가게에서 행복을 배우다

2장 나는 행복을 파는 사람입니다

3장 오늘도 행복에 진심입니다

4장 마음이 행복해지는 꽃집

으로 구성되었다.

1장 작은 꽃가게에서 행복을 배우다 에서는

중학교 1학년 가을 소풍날 아침

갑작스런 아버지의 죽음을 맞이한다.

고등학교를 졸업하고 경리사원으로 일하게 되었지만

우울증에 빠지게 되고 언니의 도움으로 간호학과에 진학한다.

총각네 야채가게의 성공 스토리를 보면서

부부는 꽃가게를 시작하기로 마음 먹는다.

퇴직금과 여유자금으로 꽃가게를 열었지만

6개월 만에 사기를 당해 빈털터리가 된다.

플로리스트는 행복을 파는 사람이다.

꽃집은 새벽부터 분주히 일하고, 공부하며,

노력해야 한다.

행복은 누군가가 가져다주는 것이 아니라 만드는 것이다.

사람꽃농원 을 개업하게 된 이야기를 소개한다.

땅 주인이 민원으로 골치를 썩던 농지를 빌려

두 번째 가게를 시작한다.

작고 예쁜 소품과 팸플릿을 만들어,

주변 공장에 꽃 배달 서비스를 홍보하기 시작하면서

화원은 조금씩 자리를 잡아간다.

근처 농수산대학교에서 꽃에 대해 질문하지만

제대로 대답을 못하면서 자존심이 상한다.

꽃으로 표현되는 이야기, 강인하게 만드는 시련,

남편과의 인연과 고양이 꽃님이 이야기를 소개한다

2장 나는 행복을 파는 사람입니다 에서는

꽃은 삶의 많은 것을 추억하게 한다.

임신과 출산부터 삶의 마지막 순간까지 함께하는

꽃도 인생처럼 아픔과 성장의 이야기가 있다.

농수산대학교가 이전하게 되면서

꽃가게 주변은 다양한 건설계획으로 들썩인다.

갑자기 가게를 옮겨야 하는 상황이 발생하고,

여러 사람들에게 문제를 알리자 새로운 기회가 찾아온다.

다른 사람의 마음을 들여다보며 마음을 나눈

행복과 감사에 대해 이야기 한다.

사람꽃농원 주변 사람들과의 에피소드,

행복해지기로 마음먹기 등을 이야기 한다.

3장 오늘도 행복에 진심입니다 에서는

꽃 정기구독은 정기적으로 꽃을 구매하고 배송한다.

코로나를 지나며 집 안에 있는 시간이 많아지다 보니

집 안을 쾌적하게 꾸미면서 꽃 문화도 바뀌게 된다.

진정한 행복은 먼저 자신의 것을 내어줄 때 얻을 수 있다.

백 살 치매 어머니를 위해 꽃 정기구독을 신청한 고객이

어머니의 힘든 처지에 눈물을 흘리는 것을 보면서

진정으로 꽃 같이 아름다운 사람이라는 생각을 한다.

반려식물 선택할 때 고려할 점, 센스 있는 축하 문구,

행복해지는 습관, 아파트 알뜰장, 행복한 사람들의 특징을 말한다.

4장 마음이 행복해지는 꽃집 에서는

연말 꽃집은 졸업식 준비로 바쁘다.

꽃이 사용되는 시기가 몰려 있고,

한정된 출하량 때문에 꽃값은 비싸다.

졸업식 꽃다발 고객에게 탁상용 달력을 선물하면서,

꿈이나 목표를 달력 아래에 붙여놓기를 권한다.

매일을 사는 순간이 특별하면서도 마지막 순간이라면

소중한 사람들에게 감사와 사랑을 표현하며

후회하지 않을 오늘을 살아야 한다.

동양란 관리하기, 꽃말로 선택되는 꽃들,

꽃과 함께 오래 기억되는 화원 인테리어 하기,

글 쓰기의 치유의 힘, 넉넉한 사랑의 마음 채우기,

봄을 시작하는 앵초 꽃에 대해 이야기 한다.

"꽃보다 향기로운 날들"은

간호사 생활을 접고 사람꽃농원을 시작한 이야기,

화원을 시작하면서 겪게 된 험난한 우여곡절 사연,

화원에서 만난 다양한 사람들과의 에피소드,

행복한 삶에 대한 생각을 이야기 한다.

총각네 야채가게의 성공 스토리를 보면서

부부는 꽃가게 사람꽃농원을 시작한다.

꽃집은 새벽부터 분주히 일하고, 공부하며,

노력해야 한다.

퇴직금과 여유자금으로 꽃가게를 열었지만

6개월 만에 사기를 당해 빈털터리가 된다.

땅 주인이 민원으로 골치를 썩던 농지를 빌려

두 번째 가게를 시작하게 된다.

꽃가게 주변이 다양한 건설계획으로 들썩이지만,

전화위복으로 가게를 옮길 수 있는 부지를 마련한다.

꽃은 삶의 많은 것을 추억하게 한다.

인생처럼 꽃도 아픔과 성장의 이야기가 담겨 있다.

코로나를 지나며 집 안에 있는 시간이 많아지면서,

집 안을 쾌적하게 꾸미기 위한 꽃 정기구독이 늘어난다.

연말 꽃집은 졸업식 준비로 바쁘다.

플로리스트는 행복을 파는 사람이다.

플로리스트는 삶의 추억을 전하는 꽃을 팔면서

고객들의 인생의 순간을 함께 한다.

화원을 운영하며 다양한 사람들의 삶을 접하게 되고,

아버지와 남편의 죽음을 목격하는 등 굴곡을 겪은

자신의 인생 이야기를 소개하면서,

행복한 삶을 살기 위한 습관, 감사를 선택하고

행복을 연습하는 이야기를 전한다.

만남과 이별, 기쁨과 슬픔을 통해, 자신의 내면을 돌아보고,

삶과 죽음의 의미를 깨닫게 되고 삶의 의미를 찾아가면서,

자신의 마음을 관리하는 이야기는 행복의 의미를 생각하게 한다.

"꽃보다 향기로운 날들"은 반려식물 선택하기,

동양란 관리, 꽃말로 선택되는 꽃들,

꽃에 대한 지식 등을 소개하고,

화원을 개업하면서 화원 홍보하기, 꽃 정기구독 고객 이야기,

반려식물 선택 방법, 센스 있는 축하 문구, 아파트 알뜰장,

사은품 탁상용 달력에 의미 부여하기, 화원 인테리어 등

화원 경영하면서 알게 된 경험을 소개한다.

"꽃보다 향기로운 날들"의 화원의 일상과 에피소드를 통해

화원과 플로리스트의 모습을 이해하게 되고,

행복과 감사의 소중함을 이해하게 된다.

매일경제신문사 와 컬처블룸 서평단에서

"꽃보다 향기로운 날들"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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#꽃보다향기로운날들 #김영미 #화원 #사람꽃농원 #플로리스트

[100자평] 마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다

마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다 - 15년 차 마케터가 사장님에게 묻는 9가지 마케팅 질문
흑상어쌤 지음 / 다반 / 2023년 8월

마케팅 기초 이해하기

마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다

마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다 - 15년 차 마케터가 사장님에게 묻는 9가지 마케팅 질문
흑상어쌤 지음 / 다반 / 2023년 8월

마케팅 문제를 진단해 보자

책을 선택한 이유

마케팅은 고객을 창출하고, 유지, 관리하는 경영 활동이다.

치열한 경쟁 사회에서 상품을 제대로 알리지 않으면

아무리 좋은 물건도 팔리지 않는다.

효과적인 마케팅 방법을 알아보기 위해

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다"를 선택한다.

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다"는

1장 마케팅 마인드셋

2장 9개의 질문으로 마케팅블록 쌓기

3장 실전 마케팅 레벨업

으로 구성되었다.

1장 마케팅 마인드셋 에서는

마케팅은 고객을 모으고 상품을 파는 핵심 능력이다.

마케팅이 중요하다고 말해도 노력하는 곳은 드물다.

마케팅을 배우지 않거나 몰라서는 안된다.

성공 사례를 통해 문제와 어려움 해결 과정을 알아봐야 한다.

보스 와 리더의 차이, 소통과 공감 능력의 중요성,

대표자 유형별 특징과 대표자와 일하는 방법,

대화 와 경청의 필요성을 생각해 본다.

상품 없는 마케팅은 있어도 마케팅 없는 상품은 없다.

최악의 마케팅 의사결정 사례를 살펴보고,

고객에게서 마케팅 문제의 원인을 찾아야 한다고 말한다.

마케팅 문제가 발생하는 원인과 문제를 해결하는 방법을 알아보고,

나만의 마케팅 정의를 한 문장으로 써본다.

마케팅 마인드셋은 마케팅을 대하는 생각, 태도, 사고방식이다.

마케팅 마인드셋은 마케팅 퍼스트, 고객 퍼스트,

실행 퍼스트로 구성된다.

구성원의 마케팅 마인드셋 맞추기, 인지 편향 심리를 알아본다.

마케팅 사기 대행사의 특징, 마케팅 사기를 피하는 방법을 설명한다.

2장 9개의 질문으로 마케팅블록 쌓기 에서는

마케팅블록 시스템은 마케팅에서 포함되는 요소와 순서다.

마케팅 문제를 점검하고, 프로젝트에 맞게

마케팅을 구성해서 실행할 수 있다.

첫 번째 마케팅블록(상품, 제품) : 어떤 가치를 제공할 것인가?

두 번째 마케팅블록(잠재고객)：누구를 만족시켜 줄 것인가?

세 번째 마케팅블록(해결할 문제) : 왜 사거나 사지 않는가?

네 번째 마케팅블록(목적과 목표) : 무엇을 원하는가? 몇 명이 대상인가?

다섯 번째 마케팅블록(전략과 전술) : 뭣이 중헌디? 근데 어쩌라고?

여섯 번째 마케팅블록(컨셉과 콘텐츠) : 무엇을 이야기할 것인가?

일곱 번째 마케팅블록(예산) : 얼마를 쓸 것인가?

여덟 번째 마케팅블록(미디어) : 어디서 실행할 수 있는가?

아홉 번째 마케팅블록(일정)：언제까지 실행할 수 있는가?

등 마케팅블록 시스템의 내용을 사례를 들어 구체적으로 살펴본다.

3장 실전 마케팅 레벨업 에서는

마케팅이 중요하고 절실하다면 하루 10분이라도

마케팅을 공부하고 실행해야 한다.

마케팅을 빨리 배우기 위해서는 고객에 초점을 맞추며,

단계별 멘토를 찾고, 한 가지 마케팅에 집중해야 한다.

마케팅 계획서에 들어가야 할, 무엇, 왜, 어떻게, 언제,

얼마, 기타 항목의 요소를 소개한다.

경쟁사와 차별화 방법, 실행이 용이한 마케팅 수단,

성공사례 이면의 핵심적 문제해결 과정 살펴보기,

대박의 시작을 가져오는 작고 보잘것 없는 시작,

마케팅 초보 탈출을 위한 객관화, 학습, 체화,

확장, 공유의 단계를 소개한다.

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다"는

마케팅을 위한 마인드셋, 마케팅 실행을 위한 마케팅블록,

마케팅 계획 세우기, 마케팅 실력 향상 방법을 안내한다.

마케팅은 고객을 모으고 상품을 파는 핵심 능력이다.

상품 없는 마케팅은 있어도 마케팅 없는 상품은 없다.

마케팅 문제의 원인은 고객에게서 찾아야 한다.

마케팅 마인드셋은 마케팅을 대하는 생각, 태도, 사고방식이다.

마케팅 마인드셋은 마케팅 퍼스트, 고객 퍼스트,

실행 퍼스트로 구성된다.

마케팅블록 시스템은 마케팅에서 포함되는 요소와 순서다.

상품(제품)이 제공할 가치, 잠재고객의 욕구,

구매해야 할 가치를 제공하기, 마케팅 목적과 목표,

마케팅 전략과 전술, 마케팅 컨셉과 관심을 끄는 콘텐츠,

마케팅 예산, 미디어 선정, 마케팅 타이밍 등

마케팅블록 시스템의 내용을 구체적인 사례와 함께 설명한다.

마케팅을 빨리 배우기 위해서는 고객에 초점을 맞추며,

단계별 멘토를 찾고, 한 가지 마케팅에 집중해야 한다.

마케팅 초보 탈출을 위한 객관화, 학습, 체화,

확장, 공유의 단계를 소개한다.

마케팅은 중요하다.

고객과의 관계를 관리하는 마케팅은 마케터의 전유물은 아니다.

거창한 마케팅 이론보다 마케팅 실천이 중요하다.

마케팅 마인드셋을 갖추고, 마케팅 행동 방법을 적용하면서

자신의 상황에 맞는 마케팅 방법을 실천해야 한다.

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다"는

마케팅에 고전하는 원인을 살펴보고,

마케팅을 비즈니스 핵심으로 생각하는 마인드셋을 갖추고,

마케팅 프로젝트를 효과적으로 수행할 수 있는

마케팅블록 시스템의 활용 방법을 설명한다.

마케팅 계획을 세우고 경쟁사와 차별화 하며,

마케팅 초보 탈출을 할 수 있는 방법을 제안한다.

마케팅은 어려운 이론보다 실천하는 것이 중요하다.

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다" 를 통해

다양한 마케팅 문제의 원인과 해결 방법을 이해하고,

나에게 적합한 마케팅 방법을 계획하고 실천하는

구체적 방법을 생각해 보게 된다.

다반 과 리뷰어스 클럽 서평단 에서

"마케팅 모르고 절대 사업하지 않습니다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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[100자평] 라탄 공예 패턴 도감

라탄 공예 패턴 도감 - 엮기·짜기·감기·휘갑치기·매듭 등 바구니 짜기 기법 159
사사키 레이코 지음, 김한나 옮김, 조인명 감수 / 지금이책 / 2023년 8월

라탄으로 바구니 만들기