[100자평] 위대한 세일즈맨의 원칙

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

1만시간동안 세일즈를 하는 저자가 전하는 세일즈 방법. 그리고 스스로가 발전하기 위한 노하우를 전하는 특별한 세일즈맨의 책

위대한 세일즈맨의 원칙

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

서평] 위대한 세일즈맨의 원칙-1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀

위대한 세일즈맨의 원칙. 내가 새로운 일을 계획하면서 세일즈맨의 자세와 방법을 배워야 했다. 그가 어떤 방법으로 세일즈를 진행하고 있고, 어떻게 성공할 수 있었는지가 궁금했다.

많은 책들이 성공에 대한 이야기를 한다. 몇 명 책들은 알맹이 빠진 자신들의 성공이야기만을 늘어 놓기도 한다. 그러나 위대한 세일즈맨의 원칙은 15년간 보험업계에서 3,000명의 고객을 만나기 위해 1만 시간을 투자한 그의 실제 경험담을 진솔하게 이야기 한다.

저자 자신의 이야기를 통해 저자가 구축한 원칙들을 전하고, 세일즈 활동을 하는 사람들에게 격려와 지치지 않는 힘을 심어준다.

많은 사람들은 특별한 담당자를 기억한다. 세일즈를 하는 사람들은 공감하는 능력과 스스로가 당당하고 특별해지도록 노력해야 한다. 그러기 위해 저자는 세일즈맨의 6가지 습관을 전한다. 독서를 통해 지식을 쌓고, 매순간 기도하라. 신뢰를 담은 편지가 당신을 특별하게 만들어 줄 것이고, 침묵을 연습하고 그 상황에 익숙해져야 한다. 자신만이 집중할 수 있는 공간을 찾아라. 마지막으로 강의를 할 수 있다면 스스로 가장 큰 배움의 기회가 된다.

[위대한 세일즈맨의 원칙]은 저자가 보험업계에서 해온 일들을 전하지만 보험업계가 아니더라도 다양한 세일즈 환경에서 활동하는 세일즈맨들에게 도움을 줄 수 있는 보석같은 이야기들이 가득하다.

자신이 선택한 일이 어떤 일인지, 무엇을 목표로 해야 하는지, 어떤 모습이어야 하는지. 세일즈맨으로 고객을 만나는 과정부터, 고객과 대화를 이어가고, 그 결과 자신의 인지도를 높이는 방법을 이야기 한다. 그리고 무엇보다 스스로 행복해져야 함도 놓치지 마라고 한다.

세일즈라는 분야에 대해 입문하였거나, 성공자들에게도 다시 한번 자신을 돌아볼 수 있는 계기를 준다. 세일즈맨이 아니어도 일상 생활에서 스스로와 관계에 대한 부분에서 도움을 받을 수 있다.

<도서내용 중>

p62. 상품과 프로그램에 대해 치열하게 공부해라. 자기 자신과 상품에 대해 자신감과 자부심을 가져라. 고객의 입장에 서서 생각하고, 미래로 그 니즈를 확장시켜라. 그래야 세일즈맨에 대한 신뢰도가 올라감은 물론, 세일즈의 결과도 확장된다.

p85. 이해를 넘어 행동하게 하려면 고객의 머리가 아닌 마음을 흔들어라!

p119. 고객들은 우리에게 솔루션을 원하는 것이 아니다. 진정으로 고객의 상황을 이해하고 공감하고 따뜻한 말 한마디 건네는 것만으로도 충분하다.

p168. 당신도 자연스레 지어지는 미소 속에 자긍심과 자존감이 담겨있길 원하는가? 그렇다면 자신과 상대와 일에 대한 믿음을 가져라. - Just Do It 그냥 믿는 수밖에 없다.

p217. 기도를 통해 항상 세일즈의 본질을 상기 시키고, 마음을 평안히 함으로써 고객을 안아 줄 수 있는 넓은 가슴과 마음을 유지해야 한다.

<본 서평은 출판사로부터 책을 지원받아 작성하였습니다.>

[100자평] 빅지니어스 : 천재들의 기상천외한 두뇌 대결

빅지니어스 : 천재들의 기상천외한 두뇌 대결
김은영 지음 / 마음의숲 / 2022년 10월

재미있다. 흥미롭다. 우리가 알던 위인들을 통해 우리의 과학과 수학의 발전하게 된 과정을 엿볼 수 있다.

빅지니어스 -천재들의 기상천외한 두뇌대결

빅지니어스 : 천재들의 기상천외한 두뇌 대결
김은영 지음 / 마음의숲 / 2022년 10월

서평] 빅지니어스: 천재들의 기상천외한 두뇌대결

[빅지니어스] 천재들의 기상 천외한 두뇌대결.

상대성 이론을 발견한 아인슈타인부터 현대에 우주에 관심을 가지고 화성이주 계획을 세우는 일론머스크 와 제프 베이조스 까지. 양자역학, 암호학, 유전공학, AI까지. 과학계에서 우리가 한번 쯤 들어보고, 학교에서 배웠던 다양한 과학이론, 수학공식등을 찾아내고, 발표하고, 우리 사회에 적용하고 발전시키기 까지.

[빅지니어스]에 나오는 천재들을 읽다보면 과학과 수학이 발전하는 과정에 함께하는 천재들이 어떠한 성향을 가진 사람이었는지, 그들의 사회적인 환경과 다양한 문제들로 인해 그들이 겪게 되는 심리적인 고뇌를 엿볼 수 있다.

위인전과 달리 천재들 개개인에 대해 모든 것을 알 수는 없지만 [빅지니어스]를 읽는 것 만으로도 과학과 수학에 대한 흥미를 충분히 이끌어 낸다.

천재와 또다른 천재의 라이벌 관계의 얘기를 읽다보면 왜 넷플릭스 드라마 시리즈 보다 훨씬 흥미롭다고 추천했는지 알게 된다.

우리가 아는 천재 아인슈타인도 틀릴 때가 있었다. 틀릴 수도 있다는 생각을 왜 하지 못하는 걸까? 틀릴 수 있다는 전제하에 옳은 길을 찾아가고, 과학과 수학은 그렇게 발전하게 되는 것이지 않을까?

이 책을 읽으면서 퀴리여사 이후 여성과학자가 등장하지 않아 고개를 갸웃하고 있었는데 후반부에 몇몇이 등장한다. 반가우면서도 여성의 천재성이 남성에 비해 눈에 띄지 않는 것 역시 사회적인 배경에 있을 거라 추측해 본다.

더불어 우리나라 천재가 보이지 않는 부분 역시 역시 우리의 교육차원의 아쉬움이 남는다.

천재들이라고 불리는 그들의 생각 범위는 평범한 나와는 다름을 인정한다. 평범하지 않음도 인정해 주는 것. 그것이 천재성을 발휘할 수 있는 가장 좋은 일일거라 생각해 본다.

<도서내용 중>

p26. 이처럼 우리가 알고 있는 천재들도 많은 실수를 거듭한다. 그러니 실패를 두려워하지 말자. 또 정답만 말하길 강요하지도 말자. 지금은 정답이라고 여기는 것이 훗날 오답이 될 수도 있으니까.

p33. 문제점을 밝혀낸다고 하여 반드시 좋은 세상이 오는 것만은 아니므로 주의해야 할 것이다. 기술과 과학이 눈부시게 발전하는 만큼 이면에 드리워질 위험성의 그림자도 함께 안고 가야 하기 때문이다.

p69. 우리는 종종 과학이 항상 인류에게 이롭게만 작동하는 것은 아니라는 불편한 진실과 마주한다. 하지만 어떤 결과가 따를지는 인간이 어떤 방식으로 과학의 이기를 사용하느냐에 달려 있다. 원자폭탄을 만들어 수많은 생명을 앗아갔던 로버트 오펜하이머가 훗날 인공위성과 로켓을 만들어 인류의 우주개발에 커다란 공헌을 하기도 했으니 말이다.

p131. 평화를 위해 만든 핵무기가 앞으로 인류의 종말을 주도할 심판의 도구가 될지 평화의 도구가 될지는 우리 모두가 지켜보며 평화를 위해 노력해야 한다. 과학은 편리를 제공하지만 잘못 사용하면 죽음의 도구가 되기도 한다. 역사를 통해 배움을 실천한다는 것은 그래서 중요하다.

p184. 하루하루 치열하게 살아가는 인간들의 고민은 우주를 상상하는 순간 한없이 초라해진다. 끝을 알 수 없는 광대한 우주공간 속에서 인간의 존재는 너무나 작기 때문이다, -그렇지만 우주의 탄생은 인간이 어디에서 왔는지에 대한 근원적인 질문으로 직결되므로 우리는 끊임 없이 질문을 던져야 한다.

p211. 어떤 존재가 되든 간에 인공지능의 성장을 막을 수도 없다. 과학은 흐르는 강물과 같아서 인류를 과학 이전으로 다시 돌아오지 못하게 한다. 그저 과학은 도도한 강물처럼 계속 흐르며 발전할 것이다.

 <본 서평은 출판사로부터 책을 지원받아 작성하였습니다.>

하루 힐링-그날 그날 기분에 멎춰 꺼내읽는

하루 힐링
용싸부 지음 / 좋은땅 / 2022년 10월

서평] 하루 힐링-그날그날 기분에 맞춰 꺼내읽는

[하루힐링]을 읽어가면서 서서히 힘을 빼고 있는 나를 발견한다.

세상을 살아가면서, 수많은 사람들과의 관계에서 느끼는 감정들, 소심함, 책임감, 이기심, 두려움 등등. 그러한 감정들을 느낄 때마다 스스로 힘이 들어가 있었음을 깨닫게 된다.

[하루 힐링]에서는 내 마음을 어찌 그리 잘 아는지.

힘좀 빼고, 한발 물러서서 바라보면 달리 볼 수도 있고, 거기에 덧붙여 나에게 그럴 수도 있다 하면서 한숨 돌릴 수 있는 것을 왜 그리 힘 가득 넣고, 내 감정 보다는 주변의 시선을 먼저 살피게 되는지.

저자가 독자에게 자신의 이야기를 하듯 편안하게 일상을 공유한다. 저자의 이야기에 쿨해도 너무 쿨한거 아냐? 하는 생각이 들기도 한다. 그러나 나답게 사는 연습이 필요하다는 말에 공감을 하게 된다. 그러면서 어느순간 나보다는 다른이의 시선을 엿보는 건 어쩔 수 없다. 그래서 연습이 필요한 듯.

저자는 “오늘도 여러분의 평안함을 응원합니다.”라는 마무리로 매 장을 마친다. 그렇다 세상은 결코 만만치 않다. 그러나 내 감정을 조금 더 살피는 것도 중요하다. ‘오늘을 잘 살아내는 나를 포함한 모든 이들을 응원한다.’

[하루 힐링]은 순서대로 읽지 않아도 좋다. 앞 목차를 열어 그날의 감정에 따라 읽어도 좋다. 길지 않은 글들이 쿨하게 쓱 펴서 한페이지 읽고 덮어 두고 다음날 또 쓱 펴서 어느 한 곳 골라 읽어도 좋을 듯 하다.

<도서내용 중>

p23. 예전엔 무조건 뭘 하던 성공만 하고 싶다하는 욕심이었다면 지금은 어제보다 조금 더, 아주 조금 더 나은 사람이 되자 하고 욕심을 적당선에 설정한 것이죠.

p56. 큰 의미가 없는 칭찬이더라도 삶에 있어 좌절을 겪었을 때엔 다시 일어설 수 있는 힘이 될 수 있다는 걸 알게 되었으니까요. -솔직함이 멋있는 세상에 살고 있지만 가끔은 저 같은 사람을 위해서라도 빈말이라도 우리 주변 사람들에게 칭찬으로 응원해 주면 어떨까요?

p113. 굳이 자신의 모든 것을 버려가면서 새로운 사람으로 바뀌고자 애쓸 필요 하나 없어요. 모든 것에는 장점이 있는 만큼 단점이 있는 법이니까요. 자기 성향을 잘 알고 그에 맞게 사는 것이 나답게 사는 방법이라고 생각이 드네요.

p161. 나이가 들어서 안된다는 생각이 아니라, 나이 같은 건 없다 그냥 해버리자 하고 마음을 먹은 것이죠.

p203. ‘사람은 불안해 하면 안돼.’가 아니라‘불안할 수도 있어’

<본 서평은 출판사로부터 책을 지원받아 작성하였습니다.>