컨트라리언 전략

컨트라리언 전략 - 거꾸로 생각하면 사업이 보인다
이지효 지음 / 처음북스 / 2014년 3월

수많은 기업들이 명멸해 가는 비즈니스의 세계. 변하지 않는 것은 ‘변해야 산다’는 명제가 그 어느때보다 더 절실히 다가오는 것이 경제위기 속에 고착화된 저성장 시대일 것이다.

그렇다고 이런 시기에 잔뜩 움츠려 든다고 생존할 수 있는 미래를 보장 받는건 더욱 아니다. ‘위기’가 위험과 기회의 단어조합임을 왠만한 이들조차 알 정도이니 위험 속에 기회가 있다면 살길을 모색해야 하지 않을까? 하지만 기존의 성공전략이나 생존법칙은 그 당시에나 통용되지 새로운 위기와 변화의 시기에도 통할 것이라는 생각은 글로벌 공룡 통신기업 노키아와 디지털 시대를 예상하고 먼저 진출하였음에도 기존 아날로그 필름 시장에 집착하다 사라진 코닥의 예에서 쉽사리 깨달을 수 있다.

어떻게 살아남을까? 아니 어떻게 재도약을 이끌수 있을까? <컨트라리언전략>은 바로 역발상에서 그 길을 찾는 책이다. 이 책은 故 스티브 잡스처럼 새로운 생태계를 창조하는 혁신가의 자세와 길을 요구하지 않는다. 그런 경우는 흔치 않는 성공담이고 거기에 집착하다가는 아무 것도 이루지 못하고 명멸의 길을 따라 갈 수밖에 없다고 한다. 역발상을 통한 신사업의 모색이 기업을 위기에서 구출해 내고 새로운 사업을 모색하는 창업가들에게 귀중한 아이템을 선사할 것이기 때문이란다.

저자는 이 역발상전략을 제시하기에 앞서 국내 기업들의 문제점을 지적한다. 성장이 정체되거나 돌파구가 필요한 특별한 상황에서만 신사업을 고민하지 말고 상시적이고 핵심적인 필수 기능으로 운용해야 한다고 조언한다. 이러한 시스템을 갖추고 기존의 관성에서 벗어나 시장에서 초과수익을 얻기 위한 다른 시각을 갖추고 기존 시장이 가진 컨센서스에 대한 끊임없는 의문을 제기함으로서 관성에서 탈피하여 결점을 찾아내고 투자기회를 발굴할 수 있다는 것이다. 또한 자신만의 거시적인 관점을 구축함으로서 시장의 다수가 가진 시각과 차별화된 시각으로 시장에서 새로운 사업기회를 발굴할 수 있다는 것이다.

이처럼 이미 존재하고 있는 사업들에 대한 차별화된 시각과 새로운 사업모델을 위한 차별화된 접근방법을 사례들을 통해 설명한다. 심해유전 석유 유추시장의 발전 가능성을 내다보고 과감하게 시추시장에 진출함으로서 성공한 시드릴의 사례나 기존 의류시장의 판매방식을 거부하고 자동차산업에서 아이디어를 이용하여 재고를 줄이고 급격한 사세확장에 성공한 스페인의 의류업체 자라와 일본의 유니클로 등이 그러한 예로 든다 국내에서는 CJ프레시웨이처럼 기존의 기업들이 요식업에 집중할 때 한단계 더 나아가 식자재의 대량 공급유통망 확충에 주목함으로서 급신장한 기업의 사례는 남들이 아직 못보고 있는 것을 내다 봄으로서 성공한 기업들의 신사업 성공기이다.

세상이 변화하고 있을 때, 그 폭이 크다면 좋은 기회가 올 것은 자명한 일. 물론 우리 외에 다른 기업들도 변화를 당연히 포착하고 있을 것이다. 그 변화에서 무엇을 얻을 수 있을까? 저자는 의도적으로 사고의 폭을 넓힐 것을 조언한다. 위에서 언급한 프레시웨이처럼 다른 기업들이 요식업에 진출해서 새로운 음식메뉴와 고객의 니즈에 부응하는 매장 분위기 연출 등도 중요하지만 이를 가능케 하는 식자재의 표준화와 대량 유통을 통해 원가를 절감시키고 다수의 고객을 포섭함으로서 아직 영세한 식자재 공급업체들 사이에서 공룡기업으로 탈바꿈할 수 있었음이 바로 그 사례인 것이다.

지금도 신사업을 고민하고 있는 수많은 이들에게 역발상의 전략이 기존의 시장컨센서스에서 간과했던 기회들을 선사할 것이라 본다. 특히 글로벌 경제위기로 새로운 사업창출은 당분간 어렵다는 세간의 인식에서 과감히 탈피하여 어려움 속에서도 분명히 기회는 존재하며 역발상이 더욱 필요함을 공감할 때 이 책은 비즈니스 분야에서 많은 이들에게 인정받는 책으로 자리잡을 것이다. 꼭 읽어 볼 것을 권유하고 싶다. 나 또한 반복해서 읽을 것이기에.

경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트

경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트 - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서
조철선 지음 / 전략시티 / 2013년 10월

얼마전 개인적으로 잘 알고 있는 국내 주요 경제지의 기자와 식사를 하면서 대화를 나눈 적이 있다. 그 자리에서 기자는 그동안 시대를 풍미했던 경영전략을 공부하게 될 기회가 있었는데 우연인지 아니면 유연하게 대응을 해 온 결과인지 시대별로 유행했던 경영전략에 일치하는 기업의 대응이 국내 유수의 재벌 삼성그룹의 경영과 일치하더라는 점이다. 삼성의 경영방침을 후에 분석하다보니 당시 경영전략 사조와 일치되었는지 아니면 그 반대일지 모르지만 그만큼 치열한 정글 속에서 삼성은 나름 순항했다고 볼 수 있다. 그 근원에는 아마 최신 경영사조를 체화하려고 노력했던 삼성의 치밀함이 있었으리라.

갈수록 경제환경이 급박하게 변동되는 시기에 기업의 생존은 치열하면서 한 치 앞도 내다보기 어렵다. 불과 수년 전만해도 성공신화의 하나로 많은 전문가들 및 언론의 관심과 분석의 대상이었던 노키아그룹이 순식간에 핸드폰 등 IT업종에서 몰락하고 마이크로소프트사에 인수된 것은 충격은 물론 글로벌 경쟁에서 백년기업은커녕 단 1년 후에도 어찌될지 모른다는 교훈을 알려주게 되었다.

이처럼 급박한 경제환경 속에서 생존은 물론 1등을 위해 치열한 각축을 벌이는 기업으로서는 시장에서의 우위와 향후 10년을 책임져 줄 미래 구상을 위해 치밀한 예측능력을 갖춘 기획능력이 관건으로 대두되기 시작했다. 그런 면에서 향후 미래 대응을 위한 전략기획의 중요성이 부각되고 있으며 이러한 기획의 기본을 이해하는 것은 비즈니스맨들에게는 필수 과목이 되었다.

경영전략전문가로 인정받으면서 국내 유수의 기업체 강의를 전담하고 있는 저자가 <기획실무노트>를 개정증보해서 내 놓았다. 기존의 책이 다소 미흡했던 전세계 경영대가들의 경영전략의 조류를 들여다 보며 최신 마케팅 전략과 기업분석 등 다양한 기획분야를 보강시켰다.

이렇게 보강을 하다보니 만만치 않은 분량을 자랑한다. 이는 그만큼 비즈니스맨들이 기본적으로 숙지해야 할 전략은 물론 기획 보고서 작성을 위한 실무지식까지 설명해주고자 하는 저자의 세심한 배려가 아닐까 싶다.

또한 사전식이면서도 나름 충실한 설명을 이해하기 쉽도록 도표를 통해 설명함으로서 독자들의 이해를 구하는 <기획실무노트>는 사무실 책상 가까운데 놓고서 지속적으로 들여다 보면서 감을 익혀야 하는데 도움이 되어줄 책이라 본다.

대구

대구 - 세계의 역사와 지도를 바꾼 물고기의 일대기
마크 쿨란스키 지음, 박중서 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2014년 2월

이 책은 두 번 놀라게 된다. 우선 절판된지 16년만에 재발행 되었다는 점. 또 하나는 하나의 물고기를 중심으로 엮어내는 인류의 역사발전과 지리학, 인류학에 대한 고찰과 이를 읽기 쉽게 풀어내는 저자의 스토리 텔링.

<대구-세계의 역사와 지도를 바꾼 물고기의 일대기>(이하 ‘대구’)는 지금의 유럽과 미국의 역사를 가능케 했던 ‘대구’라는 한 물고기의 일대기를 다룬 책이다. 최고 길이 약 1미터 50센치에 달할 정도로 큰 덩치를 자랑하면서 순백의 살코기가 선사하는 식감은 그 누구도 빠져들게 만드는 매력을 가진 ‘대구’. 이 물고기가 대서양과 북해를 장악하면서 인류는 또 한번의 도약을 하게 된다고 저자는 설명한다.

스페인 서북부를 장악했던 바스크족들이 빌바오를 중심으로 상권을 형성하면서 성장하는데 큰 역할을 한 것이 바로 대구의 포획과 유통을 통한 부의 축적이었음을 설명하면서 점차 대구 포획은 현재의 그랜드뱅크스를 발견하면서 대량으로 가능해 졌다고 한다.

특히 향신료와 금, 은의 대량 확보를 위해 열을 올리기 시작한 아시아 탐험은 컬럼부스 등 많은 탐험가들로 하여금 중국, 일본의 서쪽 항로 발견을 위한 대항로의 길을 나서게 만들었으나 정작 중국, 일본은 발견하지 못하고 신대륙을 발견하면서 새로운 세계를 개척해 나가게 된다. 이 과정에서 존 스미스 등은 탐험의 부수적 결과로 막대한 양이 대구를 포획함으로서 거부로 성장하게 되기도 한다.

멀게는 바이킹의 시대 이래 등장한 대구의 인류사는 신대륙의 개척을 통해 대서양의 중심 어류로서 인류 발전에 크게 기여한다. 미국과 캐나다에 이주한 이주민들이 굶주림에서 벗어나 정착에 성공하는데 큰 기여를 한 것이 식량으로서 넘쳐나는 대구가 있었기에 가능했으며 세금 수탈 외에 대구무역을 제한함으로서 식민지 미국이 영국으로부터 독립하는데 기여했고 16세기 노예무역이 성행했던데는 저렴하고 풍부한 대구를 주식으로 노예들을 부렸기에 가능했단다. 또한 국가간 어업전쟁의 단초가 되기도 했다. 오죽했으면 대구를 그냥 ‘생선(Fish)’으로 부를 정도로 풍부했을까.

어부 출신이자 저널리스트인 저자가 풀어내는 대구 이야기는 그야말로 인류문명의 발전과 궤를 같이함을 독자들로 하여금 깨닫게 한다.

하지만 이처럼 인류역사 발전에 기여했다고 해도 부족함이 없는 대구는 그 풍부함에 따른 남획으로 이제는 그 씨를 찾아보기 어려울 정도로 멸종위기에 직면해 있다. 무려 1000년 가까이 우리와 함께한 대구의 멸종위기는 자연의 혜택을 무분별하게 남용한 인간의 위기이기도 함을 저자는 자연스레 풀어낸다. 사후약방문처럼 그랜드뱅크의 어업 중단 조치는 이미 늦은지도 모른다. 지구를 풍미했던 대구의 종말은 자연의 중요성을 간과했던 인간에게 내리는 단죄일지도 모른다. 안타까울 뿐이다.

한국형 장사의 神

한국형 장사의 神 ㅣ 장사의 신
김유진 지음 / 쌤앤파커스 / 2014년 3월

삶이 팍팍해 지는 이유중에 하나는 평생직장의 개념이 사라진데도 있다. ‘사오정’으로 불리우는 40대 명예퇴직자들은 사회생활을 시작한 이래 대부분 사무직들로 구성된 이들인데 퇴직후 제2의 인생을 살기에 참 막막한 것이 현실이다. 그래서 대부분 시작하는 것이 먹는 장사. 하지만 세상일이 어디 만만한게 있겠는가? 손에 쥐어진, 몫돈으로 보이던 퇴직금을 쏟아 부었건만 장밋빛 미래로 보였던 음식장사에서 고배를 마신 채 물러나는 이들이 열에 여덟아홉은 된다고 한다.

쉬워(?) 보였던 요식업, 머리 꾀나 굴릴 줄 알았던 나도 뛰어 들면 초기 시행착오야 각오하더라도 조만간 정착하고 훌륭한 사장님 소릴 들을 것이라 예상했었는데 계속되는 실패는 이제 더 이상 장사를 하기에도 어려울 정도로 자본금도 자신감도 줄어든 후다. 어떻게 난관을 헤쳐나가야 한단 말인가?

<한국형 장사의 신>은 푸드컨설턴트이자 21년간 음식 관련 방송프로그램을 제작하고 있으며 13년간 성공시킨 음식점이 100여곳이 넘는 말그대로 ‘장사의 신’이 장사에 대해 조언하는 힐링 프로그램이다.

이 책은 음식장사를 성공한 이들의 고군분투는 물론 왜 성공할 수밖에 없었는지를 장사 마인드는 물론 무릎을 탁 치게 만드는 아이디어 최강 메뉴와 다양한 마케팅 기법 등을 조합하면서 장사를 준비하는 이들은 물론 뼈아픈 시행착오를 겪은 이들에게 사전 유의점을 알려줌은 물론 스스로를 되돌아 보면서 실패의 이유를 찾도록 한다.

그의 꼼꼼한 조언은 여기에만 그치지 않는다. 훌륭한 메뉴아이디어는 물론 나름대로 운영 노하우를 갖췄더라도 골목길 창업에서 필요한 유동인구에 대한 분석은 필수. 그러기에 상권분석을 통해 적절한 메뉴와 가격대 결정, 아이템 선정 등을 어떻게 이끌어 나가야 할지 충고한다. 특히 좋은 상권이라면 컨설턴트나 부동산업자들이 추천하기보다 자신들이 먼저 할 것이라면서 중소기업청 ‘상권정보 시스템’을 통해 유동인구를 파악하고 상권분석에 나서라고 조언하기도 한다.

저자는 프롤로그에서 음식장사를 하는데 고충의 원인인 진상 고객에 대해서 언급한다. 그리고 그 유형인 ‘진상 10적’이 있음에도 장사를 하고 싶다면 이 책을 펼쳐들기를 권한다. 온갖 어려움 속에 거두는 성과의 만족감이 큼은 누구나 다 알 것이다. 먹는 장사를 통해 돈도 벌고 자신의 꿈도 실현한다면 그깟 진상 고객 쯤이야 질끈 두눈 감고 이겨 낼 수 있으리라. 인생을 걸었는데... 이런 어려움은 당연히 감수해야 할 고난일 것이다.

쉬운 일은 어디에도 없다. 자신의 가족에게 먹일 수 있다면 MSG 조금 치는 정도야 괜찮다(MSG에 대한 언론보도로 거부감을 갖고 있지만 이에 대해 세계 유수의 의료기관 어느 한군데도 유해성을 확인해 주는 곳은 없다)는 융통성도 갖으라는 저자. 파워블로거라는 위치를 이용해서 음식점에 무리한 요구나 음해를 일삼는 ‘B급 블로거’들에게는 가차없이 대응하라는 단호함도 갖는 저자의 조언에서 창업자들은 음식 장사 전반에 대한 밑그림을 그리는데 충분한 도움이 되리라 본다.

인플레이션 시대

인플레이션 시대 - 양적완화와 환율전쟁이 초래하는
이명준 지음 / 북투어스 / 2014년 3월

과도한 신용창출이 야기한 2008년 서브프라임 모기지론 사태는 유수의 글로벌 금융기관인 리먼브러더스를 파산으로 몰아가는 등 미국발 금융위기를 야기시켰다. 이로 인한 세계 경제위기는 유럽의 PIGS(포루투칼, 아일랜드, 이탈리아, 그리스, 스페인 등을 지칭)국가들의 경제위기로 이어지면서 유로존 전체가 홍역을 치루고 있다.

세계 경제위기의 시대에 우리는 어떻게 대응할까? 무엇보다도 경제위기의 본질을 이해하는 것이 급선무임은 자명한 사실. <인플레이션시대>는 미국발 금융위기 이후 닥쳐올 세계 경제의 모습을 인플레이션에서 찾는 책이다. 금융기관의 탐욕과 모럴헤저드로 야기된 막대한 손실을 국민의 세금으로 막아주고 회생시켜주는 어이없는 현실이 자본주의의 심장 미국에서 벌어진다.

특히 저자는 이를 위해 미국 정부가 막대한 달러를 찍어 내는(머니프린팅) 양적완화를 시도하면서 이로 인한 환율전쟁으로 각국이 몸살을 앓게 되고 결국 자국 환율의 하락을 막기 위해 똑같이 양적완화로 응수하면서 불가피하게 화폐가치가 떨어지고 인플레이션이 발생한다는 논리를 설파한다.

이는 수출주도형 경제구조를 갖고 있는 우리나라도 피할 수 없는 현실이라는 점에서 강건너 불구경 할수 없는 현실이 도사리고 있다고 경고한다. 등골이 서늘하지 않을 수 없다. 환율하락에 따른 경쟁력 약화로 대외무역 역조현상이 발생하고 수출부진으로 인해 국가경제가 휘청거릴 수 있기 때문이다.

저자는 무려 17조 달러에 달하는 빚에 허덕이는 미국이 결국 계속되는 양적완화를 시도하다가 파산에 이를 것이며 달러체제도 호흡기를 뗄 것으로 전망한다. 기축통화인 달러의 몰락으로 인해 특히 중국, 일본 등 미국 달러를 어마어마하게 보유한 나라들이 위기에 빠질 것이며 하나의 경제권역으로 맞물려 있는 우리나라에서도 인플레이션에 따른 물가상승과 자산가치 하락으로 엄청난 고통에 빠질 것을 예상한다. 외면하고 싶은 미래지만 저자의 주장은 이미 많은 전문가들과 석학들이 확인해 주고 있는 냉엄한 현실이며 극심한 양극화로 인해 빈곤층으로 내몰리고 있는 서민들에게는 재앙과도 같은 암울한 전주곡이기도 하다. 급격한 물가 상승에 따른 하이퍼인플레이션마저도 예상되는 최악의 시점에서 우리는 어떻게 살아남을 수 있을까?

저자는 그 방법으로 수천년전부터 사용되어온 금과 은의 투자를 확대해 나갈 것을 제시한다.(물론 자산 모두를 금과 은으로 극단적 포트폴리오 전략은 아니다) 달러가 기축통화로서 역할을 못한다면 과거 기축통화의 역할을 해 온 금과 은이 대신할 것이기 때문이다. 현재의 시세하락은 장기 상승국면에서 일시적인 조정일 뿐 달러 등 각국의 법정화폐들이 가치하락시기에 교환가치로서 금과 은의 역할이 부각될 것이기 때문이란다.

인플레이션 시대는 부정할 수 없는 미래라는 관점에서 저자가 추천하는 투자전략은 부를 최대한 보존한 후 인플레이션이 조정되어 경제위기가 해소되는 시점에서 폭락한 채권, 부동산 등 자산을 구매하는 것이 최선의 방법이라는 점이다. 조언을 명심하면서 대처한다 해도 그나마 갖고 있는 부마저도 부라고 표현하기 민망할 정도라 걱정이 앞선다. 그저 빈곤층으로 내몰리지 않기만 바랄뿐....