당신의 강점을 비싸게 팔아라[간다 마사노리, 기누타 준이치 지음]라는 책 제목에 이끌렸다. 책의 서론에서 언급 되었듯 상품이나 서비스를 비싸게 팔 생각은 많이 해보고 들었지만 내 안에 가치를 발견하고 그것을 비싸게(?) 팔 수 있다니, 인생 100세 시대 이것보다 더 귀한 인싸이트가 또 있을까 싶다.
이 책은 핵심 내용은 자신의 ‘강점’과 또 그 강점을 높이 평가하는 시장을 동시에 명확히 파악 결합하는 커리어 디자인법, AMM 이다. 물론 개인적으로 처음 듣고 낯선 개념이지만 책장을 하나씩 넘겨 가면서 그 내용 들을 살펴 볼 수 있었다.
다시 말해 AMM은, 과거, 현재, 미래를 전체적으로 아울러 살피면서 ‘내 안에 잠재해 있는 새로운 가능성’을 찾아내는 프로세스로, 자신의 ‘강점(Ability)’과 그 강점을 높이 평가하는 시장(Market)을 동시에 명확히 파악해 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 결합하는(Matching) 방법론으로 강점을 원하는 사람을 만나 전달하기까지 모든 과정까지 포함하는 개념이다.
책의 구성은 먼저 1장, 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법에 대한 소개이다. 왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할지가 핵심 메시지다. 상품 서비스를 파는 일과 자신을 파는 일이 똑같다 하는데 우리는 이런 기본적인 접근과 이해도가 많이 부족하지 않았나 싶다. 2장에서는 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법으로 본격적인 3~4장에 임하기 점에 구체적 사용법을 알려주고 있다.
3장과 4장은 AMM 서치 시트를 사용해 강점을 찾아내는 과정이다. 3장에서는 7단계로 소개하는 이름, 최고의 일, 현재의 일, 당신의 실정, 당신이 할 수 있는 일, 최고의 일에 부족한 점, 부족한 점 해소 등등이다. 하나 하나 예시들을 따라가면 어렵지 않게 작성이 된다.
4장 당신의 시장 가치를 높이는 4단계, 타인과 비교부터 새로운 커리어 이미지 까지 소개한다. 5장은 완성도를 높이는 브러시업, 마지막 6장은 당신의 가치를 전달하는 기술에 대한 이야기다. 당신의 가치를 구체적으로 어떻게 표현 하고 알릴지에 대해서 각 요소 요소에 대한 실제적, 구체적 혜안들을 제공해 주고 있다.
누구나 인정하는 100세 시대 자신의 강점을 구체적으로 찾아내고 이해 하고 준비한다면, 그것을 고가에 팔 수 있는 지식과 경험까지 겸비한다면 누구나 준비된 미래를 맞이할 수 있겠다는 희망과 확신이 드는 즐거운 독서의 시간이었다.
해당 서평은 출판사에서 제공 받은 도서를 읽고 작성되었습니다.
