“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”
작가 정이레는 세일즈 마케팅 기업 Saleworks 에서, 현장영업을 한 영업 전문가이며, 26살에 최연소 여성 지점장이 되었다.그리고 연봉 1억을 달성하게 된다. 국내외 세일즈 마케팅 전략을 가르치는 프로 스피커가 되었고, 스타트업 성장을 돕는 컨설턴트로 활동하고 있다.
이 책에서 두가지를 얻을 수 있다.하나는 특별한 영업 스킬이고,다른 하나는 나의 가치를 올리는 것이다. 연봉 1억을 얻기 위해서,나의 가치는 최소한 10억 이상이 되어야 한다. 야구 선수 박찬호가 메이저리그에서,자신의 몸값을 할 수 있었던 것도 여기에 있다. 경험을 쌓아가면서, 나만의 목표에 경험을 연결하는 게 중요하다. 명확한 목표가 있는 사람이 성공할 수 있고, 나만의 매력을 가지고 있을 때, 주변 사람들에게 호감을 얻는다.
목표를 시각화하고 이미지화하라, 항상 경손하고, 끝까지 친절해야 한다. 그리고 고용인, 사업가, 자영업자, 투자자 중 자신이 어디에 포함되고 있는지 확인할 필요가 있다. 특히 이 책에서 BEP가 등장한다. Break Even Point 즉 손익분기점이 여기에 해당된다. 나는 이 책을 읽으면서,나만의 가치에 대해서, 손익 분기점에 대해서, 이해하고 공감하기 위해 노력했다. 작가 정이레가 추구하고 있는 요소들을 , 최근 유투브를 시작하고있는 황영조의 영업,비즈니스에 대입해 보았다. 어떤 도구를 쓰던지 상관없다. 황영조가 가지고 있는 특별한 커리어는 30년이 지난 지금까지 그대로 존재하고 있음을 유투브를 통해서,검증하고 있다. 황영조의 영업 방식은 유투브였고,아마추어 선수들이 고민하는 문제들, 자세 고치기, 운동 방법, 목표한 기록을 달성하고,부상을 입지 않는 것, 더 나아가 선수들만이 알고 있는 다양한 경험과 노하우,이것이 그의 영업 방식이자 문제해결력에 해당된다. 이런 요소들을 내가 가지고 있다면, 나이 불문하고, 1억 연봉을 달성할수 있는 기본 조건을 얻을 수 있다,
